{"id":1595,"date":"2019-08-31T23:08:49","date_gmt":"2019-08-31T23:08:49","guid":{"rendered":"https:\/\/it.venngage.com\/blog\/?p=1595"},"modified":"2022-03-10T08:28:49","modified_gmt":"2022-03-10T08:28:49","slug":"strategie-competitive","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/it.venngage.com\/blog\/strategie-competitive\/","title":{"rendered":"Lista di controllo per strategie competitive: pianifica i tuoi obiettivi aziendali con questi 5 modelli"},"content":{"rendered":"

\"growth<\/a>Spesso mi rendo conto che alla fine dell\u2019anno ho prospettive migliori, mi sento molto pi\u00f9 emozionato e pieno di aspettative per il futuro.<\/span><\/p>\n

A te capita di sentirti nello stesso modo?<\/span><\/p>\n

Parte di questo sentimento dipende dal fatto che il nuovo anno \u00e8 proprio dietro l\u2019angolo, e con questo un nuovo inizio per ogni sfida personale o aziendale. Perci\u00f2, questa \u00e8 l\u2019opportunit\u00e0 perfetta per iniziare a <\/span>pianificare i tuoi obiettivi di crescita<\/span><\/a> per l\u2019anno in arrivo.<\/span><\/p>\n

Ma una delle sfide con cui ti devi confrontare per pianificare strategie competitive \u00e8 avere aspettative realistiche e ambiziose su ci\u00f2 che puoi ottenere.<\/span><\/p>\n

Come ben presto si dimostrer\u00e0, esiste una strategia molto efficace per impostare e raggiungere i tuoi obiettivi di crescita, e seguendola potrai predire con precisione i risultati che ti sar\u00e0 possibile ottenere.<\/span><\/p>\n

Mi piacerebbe guidarti non solo attraverso il processo di individuazione dei tuoi obiettivi, ma anche di come suddividere le azioni necessarie per raggiungerli. <\/span>Ti fornir\u00f2, inoltre, alcuni utilissimi modelli per strategie competitive che io stesso e il team di Venngage utilizziamo per fare in modo che il lavoro sia molto pi\u00f9 semplice.<\/b><\/p>\n

Puoi dare anche un\u2019occhiata ad altri <\/span>modelli di infografiche per processi<\/span><\/a> che potrebbero aiutarti a schematizzare altre strategie di crescita. In alternativa, <\/span>crea un piano aziendale<\/span><\/a> usando il nostro strumento online trascina-e-rilascia che non richiede alcuna esperienza di design.<\/span><\/p>\n

Il processo per identificare e conseguire i tuoi obiettivi aziendali pu\u00f2 essere diviso in 5 passi:<\/span><\/p>\n

Passo 1: Individua e imposta i tuoi obiettivi ad alto livello.<\/b><\/a><\/p>\n

Passo 2: Capisci quali input e quali output diano un grande significato a quegli obiettivi.<\/b><\/a><\/p>\n

Passo 3: Esegui esperimenti che abbiano un effetto su questi input.<\/b><\/a><\/p>\n

Passo 4: Valida quegli esperimenti.<\/b><\/a><\/p>\n

Passo 5: Incentiva la responsabilit\u00e0 all’interno del tuo team.<\/b><\/a><\/p>\n

Alla fine di questo processo in 5 passi, non avrai solamente un\u2019idea chiara di <\/span>quali <\/span><\/i>obiettivi raggiungere per quest\u2019anno, ma saprai esattamente ci\u00f2 che serve a te e al tuo team per raggiungerli.<\/span><\/p>\n

Illustrare a livello grafico il percorso per raggiungere i tuoi obiettivi aziendali non ti aiuter\u00e0 solamente a comprendere meglio i fattori specifici che influenzano la crescita, ma sar\u00e0 anche utile al resto del tuo team che avr\u00e0 cos\u00ec una roadmap concisa e facile da seguire della strategia di crescita.<\/span><\/p>\n

(Oh, e ti ho gi\u00e0 detto che abbiamo tantissimi <\/b>modelli di roadmap<\/b><\/a> per aiutarti a illustrare le tue strategie di crescita?)<\/b><\/p>\n

Scrivere i vari passi da seguire \u00e8 utile, ma <\/span>mostrarli<\/span><\/i> permette a tutti di immaginare il percorso globale.<\/span><\/p>\n

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Passo 1: individua e imposta i tuoi obiettivi ad alto livello<\/b><\/h2>\n

In quanto esseri umani, abbiamo la tendenza a iniziare ogni viaggio o strada che dobbiamo percorrere partendo dall’inizio. E ci\u00f2 ha ovviamente senso. Dopo tutto, se le storie che leggiamo partissero dalla fine, non sarebbe gi\u00e0 esaurito lo scopo stesso del viaggio?<\/span><\/p>\n

Immagina se fossi sul punto di leggere la saga di Harry Potter e J.K. Rowling iniziasse la storia dicendo:<\/span><\/p>\n

\u201cCiao ragazzi, giusto perch\u00e9 lo sappiate, alla fine Harry vince e Voldemort viene sconfitto.\u201d<\/span><\/p>\n

O se la serie di Star Wars<\/a> iniziasse con Luke che scopre che Darth Fener \u00e8 suo padre? Questo non influirebbe in negativo sull’atmosfera e sulle anticipazioni di ci\u00f2 che deve avvenire quando si legge o si ascolta una storia?<\/span><\/p>\n

\"star<\/a><\/p>\n

Beh, il percorso per lo sviluppo di un prodotto e di un’impresa funziona in modo leggermente diverso. <\/span>Di fatto, \u00e8 quasi pi\u00f9 utile partire dalla fine e andare a ritroso, in particolar modo quando stai pianificando il tuo piano di crescita<\/b>.<\/span><\/p>\n

Ha senso, giusto?<\/span><\/p>\n

Se potessi sapere con certezza quanti incassi far\u00e0 la tua azienda nel lungo periodo ancor prima di intraprendere qualcosa, non sarebbe utile per capire quale sia la <\/span>strategia<\/span><\/a> di crescita per ottenere questo risultato?<\/span><\/p>\n

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Iniziare dalla fine per la tua strategia di crescita:<\/b><\/h3>\n

\u00c8 sempre utile iniziare con obiettivi ambiziosi e di alto livello. Molte aziende in crescita e di successo fanno cos\u00ec, e tutte hanno diversi termini per fare riferimento a questi obiettivi di alto livello.<\/span><\/p>\n

Shopify li chiama con l\u2019acronimo BHAG (in inglese Big, Hairy, Audacious Goals), che sta per <\/span>obiettivi importanti, significativi e audaci<\/span><\/a>. Questi obiettivi aziendali di solito possono sembrare un po’ folli.<\/span><\/p>\n

Brian Balfour ha un approccio pi\u00f9 pratico e si riferisce all’impostazione di obiettivi ad alto livello come uso dell\u2019<\/span>approccio dall’alto verso il basso<\/span><\/a> per spiegare i modelli di crescita.<\/span><\/p>\n

E ovviamente, noi di Venngage li chiamiamo semplicemente obiettivi \u201cad alto livello\u201d o \u201ca lungo termine\u201d. Ma il punto \u00e8 che devi iniziare facendo un piano a lungo termine, come se stessi pianificando i tuoi obiettivi da qui a 10 anni.<\/span><\/p>\n

Dove vedi te stesso e la tua compagnia per quel momento? Quanto <\/span>dovrebbe essere cresciuta la tua attivit\u00e0<\/span><\/a>? Quanto guadagno ti aspetti che la tua societ\u00e0 abbia prodotto? Quanti dipendenti credi che avrai?<\/span><\/p>\n

Dai un\u2019occhiata a questo esempio nel modello di strategia di crescita seguente<\/span>:<\/p>\n

\"growth<\/a><\/p>\n

Questi sono gli obiettivi di crescita ad alto livello per un\u2019ipotetica azienda di nome <\/span>StartUp Masters<\/span><\/i>. La loro missione (\u201c<\/span>Fare in modo che le startup abbiano mezzi efficaci per la gestione di progetti in modo da ottenere una crescita rapida<\/span><\/i>\u201d) viene messo in luce in modo chiaro e i loro obiettivi sono ben delineati per spiegare come si vedono nei prossimi 10, 5, 3 anni, fino ad arrivare a come si vedono tra 1 anno.<\/span><\/p>\n

Dopo dieci anni, l\u2019azienda si aspetta di aver guadagnato 100 milioni e di avere 120 dipendenti. Hanno anche indicato il numero di utenti attivi al giorno necessari ad arrivare a quel numero<\/span>.<\/p>\n

\"10<\/p>\n

Oltre a ci\u00f2, hanno elencato alcuni passi necessari per ottenere questi obiettivi. Proseguendo nel grafico, puoi vedere come questo sia, di fatto, un obiettivo aziendale abbastanza audace considerando il punto di partenza di questa azienda.<\/span><\/p>\n

Lavorando a ritroso, diventa pi\u00f9 facile impostare degli obiettivi realistici riguardo a dove dovrebbe trovarsi la compagnia in 5 anni, in 3 anni e tra 1 anno per riuscire a ottenere gli obiettivi nell’arco di 10 anni.<\/b><\/p>\n

Inizia a dividere i tuoi obiettivi di alto livello con i modelli di obiettivi di crescita<\/a><\/b>.<\/a><\/h3>\n


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