{"id":2966,"date":"2022-04-15T09:00:00","date_gmt":"2022-04-15T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/it.venngage.com\/blog\/?p=2966"},"modified":"2022-03-15T06:18:12","modified_gmt":"2022-03-15T06:18:12","slug":"proposta-commerciale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/it.venngage.com\/blog\/proposta-commerciale\/","title":{"rendered":"Come scrivere una proposta commerciale (esempi e modelli)"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"https:\/\/bit.ly\/37w41oj\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-51030 size-full lazy-loaded\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2021\/05\/How-to-Write-a-Business-Proposal-Examples-Templates-Blog-Header.png\" alt=\"How to Write a Business Proposal (Examples &amp; Templates) Blog Header\" width=\"1024\" height=\"576\" data-lazy-type=\"image\" data-src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2021\/05\/How-to-Write-a-Business-Proposal-Examples-Templates-Blog-Header.png\"><noscript><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-51030 size-full\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2021\/05\/How-to-Write-a-Business-Proposal-Examples-Templates-Blog-Header.png\" alt=\"How to Write a Business Proposal (Examples &amp; Templates) Blog Header\" width=\"1024\" height=\"576\"><\/noscript><\/a><br \/>\n<span style=\"font-weight: 400;\">Il grande Mark Cuban una volta disse: &#8220;Le vendite curano tutto&#8221;. Se un business non vende, non fa soldi e per estensione il business fallisce. Per questo \u00e8 necessario scrivere le proposte commerciali.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una proposta commerciale ben scritta pu\u00f2 spesso fare la differenza tra vincere o perdere un potenziale cliente. E nei tempi difficili di oggi, con i contratti che diminuiscono, \u00e8 pi\u00f9 importante che mai avere una proposta che spicca.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ma cosa sono le proposte commerciali? Come si fanno? Cosa includere in una proposta d&#8217;affari? Quanto deve essere lunga una proposta d&#8217;affari?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Rispondiamo a tutte queste domande e altre ancora in questa guida approfondita che vi aiuteranno a chiudere pi\u00f9 affari, fare pi\u00f9 vendite e raggiundere i vostri<\/span><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/blog\/strategie-competitive\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">obiettivi commerciali<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/templates\/proposals\/bold-business-proposal-0d8e6af1-af3e-44d7-b6f4-f04ddf2ac74c\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone wp-image-36917 lazy-loaded\" style=\"border: 2px solid #ddd;\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Bold-Business-Proposal-Template.png\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"1755\" data-lazy-type=\"image\" data-src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Bold-Business-Proposal-Template.png\"><noscript><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone wp-image-36917\" style=\"border: 2px solid #ddd;\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Bold-Business-Proposal-Template.png\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"1755\"><\/noscript><\/a><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/templates\/proposals\/bold-business-proposal-0d8e6af1-af3e-44d7-b6f4-f04ddf2ac74c\"><button class=\"btn-cta\"><b>UTILIZZA QUESTO MODELLO<\/b><\/button><\/a><\/center><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ma quando si tratta di imparare qualcosa, \u00e8 importante iniziare con i fondamenti prima di entrare nei dettagli di tutto.<\/span><\/p>\n<h2><b>Ecco cosa copre questa guida (clicca per saltare ad ogni sezione):<\/b><\/h2>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/blog\/proposta-commerciale\/#1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cos&#8217;\u00e8 una proposta commerciale?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/blog\/proposta-commerciale\/#2\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quali sono i tre tipi di proposte commerciali?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/blog\/proposta-commerciale\/#3\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qual \u00e8 lo scopo di una proposta commerciale?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/blog\/proposta-commerciale\/#4\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cosa si dovrebbe includere in una proposta commerciale?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/blog\/proposta-commerciale\/#5\"><span style=\"font-weight: 400;\">Come scrivere una proposta commerciale?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/blog\/proposta-commerciale\/#6\"><span style=\"font-weight: 400;\">Esempi di proposte commerciali e consigli di design<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/blog\/proposta-commerciale\/#7\"><span style=\"font-weight: 400;\">Risultati chiave e conclusione<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ma prima le cose importanti:<\/span><\/p>\n<h2 id=\"1\"><b>Cos&#8217;\u00e8 una proposta commerciale?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una<\/span><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/templates\/proposals\/business\"> <span style=\"font-weight: 400;\">proposta commerciale<\/span><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">\u00e8 un documento usato da un&#8217;azienda B2B o business-facing (non \u00e8 sempre il caso) dove un venditore mira a persuadere un potenziale acquirente a comprare i suoi beni o servizi.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/templates\/proposals\/simple-b2c-consulting-proposal-a4eb1c26-ce58-40d5-ac88-db8e9ea0f487\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone wp-image-36928 lazy-loaded\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Simple-B2C-Consulting-Proposal-Template.png\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"1732\" data-lazy-type=\"image\" data-src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Simple-B2C-Consulting-Proposal-Template.png\"><noscript><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignnone wp-image-36928\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Simple-B2C-Consulting-Proposal-Template.png\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"1732\"><\/noscript><\/a><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/templates\/proposals\/simple-b2c-consulting-proposal-a4eb1c26-ce58-40d5-ac88-db8e9ea0f487\"><button class=\"btn-cta\"><b>UTILIZZA QUESTO MODELLO<\/b><\/button><\/a><\/center><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lo fate identificando i punti critici e fornendo al vostro acquirente la soluzione giusta per alleviare questi punti critici.<\/span><\/p>\n<h2 id=\"2\"><b>Quali sono i tre tipi di proposte commerciali?<\/b><\/h2>\n<h3><b>1. Sollecito formale<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una proposta commerciale formalmente sollecitata viene fatta quando si mira a rispondere a una richiesta ufficiale di proposta. In questo scenario, conoscete tutti i requisiti e avete pi\u00f9 informazioni (se non tutte) su un potenziale acquirente. Avete semplicemente bisogno di scrivere una proposta da far valutare al vostro acquirente.<\/span><\/p>\n<h3><b>2. Sollecito informale<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le proposte commerciali sollecitate informalmente arrivano quando non c&#8217;\u00e8 una richiesta ufficiale di proposta. Un potenziale acquirente \u00e8 interessato ai vostri servizi e chiede una proposta per poterla valutare.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una proposta sollecitata informalmente richiede molta pi\u00f9 ricerca da parte vostra come venditore, poich\u00e9 di solito sono create da conversazioni informali e non basate su richieste ufficiali che spesso contengono pi\u00f9 informazioni.<\/span><\/p>\n<h3><b>3. Non richiesto<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pensate a questo come a una<\/span><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/blog\/modelli-brochure-di-marketing\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">brochure di marketing<\/span><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">o a un&#8217;<\/span><a href=\"https:\/\/blog.close.com\/5-cold-email-templates-that-will-generate-warm-leads-for-your-sales-team\"><span style=\"font-weight: 400;\">e-mail fredda<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Le proposte commerciali non richieste saranno spesso generiche, un approccio unico per tutte le proposte commerciali e manca qualsiasi comprensione dell&#8217;acquirente o delle sue esigenze. Ma con la ricerca extra, la personalizzazione e l&#8217;identificazione dei punti critici del cliente, insieme alla proposta di una soluzione personalizzata basata sulle esigenze del vostro acquirente, possono diventare molto persuasivi.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Per esempio, questa proposta di vendita delinea rapidamente e succintamente il piano del progetto, i prodotti da consegnare e le metriche:<\/span><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/it.venngage.com\/templates\/proposals\/sales-plan-proposal-table-3ab319a7-fc46-4bb6-8881-b78e9d0601a9\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-38325 lazy-loaded\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2020\/01\/Sales-Plan-Proposal-Table-Template.png\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"533\" data-lazy-type=\"image\" data-src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2020\/01\/Sales-Plan-Proposal-Table-Template.png\"><noscript><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-38325\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2020\/01\/Sales-Plan-Proposal-Table-Template.png\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"533\"><\/noscript><\/a><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/templates\/proposals\/sales-plan-proposal-table-3ab319a7-fc46-4bb6-8881-b78e9d0601a9\"><button class=\"btn-cta\"><b>UTILIZZA QUESTO MODELLO<\/b><\/button><\/a><\/center><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<h2 id=\"3\"><b>Qual \u00e8 lo scopo di una proposta commerciale?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essenzialmente, una proposta commerciale mira a snellire il processo di<\/span><a href=\"https:\/\/foundationinc.co\/lab\/b2b-sales\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">vendita B2B<\/span><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">(che \u00e8 spesso complesso) tra voi come venditore e un acquirente, servendo il duplice scopo di agire come una fonte di informazioni e come un<\/span><a href=\"https:\/\/salespop.net\/sales-training\/how-to-pitch-to-win-at-sales\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">passo di vendita<\/span><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">volto a convincere il vostro acquirente perch\u00e9 dovrebbe acquistare ci\u00f2 che avete da offrire.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/templates\/proposals\/texture-business-proposal-a1ed2768-5efe-40a7-968c-5f81c6d541a2\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-33855 size-full lazy-loaded\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Sample-Business-Proposal-Template.jpg\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"2555\" data-lazy-type=\"image\" data-src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Sample-Business-Proposal-Template.jpg\"><noscript><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-33855 size-full\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Sample-Business-Proposal-Template.jpg\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"2555\"><\/noscript><\/a><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/templates\/proposals\/texture-business-proposal-a1ed2768-5efe-40a7-968c-5f81c6d541a2\"><button class=\"btn-cta\"><b>UTILIZZA QUESTO MODELLO<\/b><\/button><\/a><\/center><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<h2 id=\"4\"><b>Cosa si dovrebbe includere in una proposta commerciale?<\/b><\/h2>\n<h4><b>Una proposta commerciale di solito mira a rispondere alle seguenti domande:<\/b><\/h4>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Chi siete e cosa fa la vostra azienda<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Il problema che affronta il vostro acquirente<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">La soluzione che la vostra azienda offre per mitigare il problema<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Come la vostra azienda implementer\u00e0 efficacemente questa soluzione<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> &nbsp; &nbsp; <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Una stima delle risorse (tempo, denaro, ecc.) necessarie per implementare la soluzione.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h4><b>Ad alto livello, la vostra proposta commerciale dovrebbe includere le seguenti parti:<\/b><\/h4>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Titolo<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Tabella dei contenuti<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Riassunto esecutivo<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">La dichiarazione del problema<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">La soluzione proposta<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qualifiche<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">La linea del tempo<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Prezzi, Fatturazione e Legale<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Termini e condizioni<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">L&#8217;accettazione<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<h2 id=\"5\"><b>Come scrivere una proposta commerciale?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Prima di iniziare a creare la vostra proposta d&#8217;affari, dovete sapere cosa comprende tale proposta. Quindi eccoli qui (in ordine):<\/span><\/p>\n<h3><b>Titolo della proposta commerciale<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00ec, s\u00ec, lo so. Una conoscenza abbastanza comune.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ma credetemi quando vi dico che un titolo convincente potrebbe fare la differenza tra qualcuno che apre la vostra proposta e la legge o la vostra proposta che viene impilata in cima ad altre proposte non lette che probabilmente saranno nella spazzatura pochi giorni dopo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Detto questo, ricordate gli elementi pi\u00f9 importanti di un buon frontespizio:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Il vostro nome insieme al nome della vostra azienda<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Il nome del potenziale cliente (o della sua azienda)<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> &nbsp; &nbsp; <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">La data di presentazione della proposta<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/templates\/proposals\/gray-business-consulting-proposal-f856d61e-dbfc-40eb-adcf-07dd8e59343a\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-33883 size-full lazy-loaded\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Professional-Business-Proposal-Template-2.jpg\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"600\" data-lazy-type=\"image\" data-src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Professional-Business-Proposal-Template-2.jpg\"><noscript><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-33883 size-full\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Professional-Business-Proposal-Template-2.jpg\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"600\"><\/noscript><\/a><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/templates\/proposals\/gray-business-consulting-proposal-f856d61e-dbfc-40eb-adcf-07dd8e59343a\"><button class=\"btn-cta\"><b>UTILIZZA QUESTO MODELLO<\/b><\/button><\/a><\/center><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il modello di<\/span><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/blog\/modelli-proposte-consulenza\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">proposta di consulenza<\/span><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">aziendale qui sopra contiene tutti i dettagli di cui avreste bisogno insieme a un forte beneficio tangibile per il potenziale acquirente proprio nel titolo. Onestamente, &#8220;Chi non vuole far crescere il proprio business?<\/span><\/p>\n<h3><b>Tabella dei contenuti<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Questo \u00e8, di nuovo, abbastanza semplice. La vostra proposta commerciale dovrebbe essere scannerizzabile, facile da prendere e leggere con un indice.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se vi capita di lanciare il vostro prodotto o servizio a un dirigente di livello C (o semplicemente a chiunque sia abbastanza occupato) che non ha il tempo di leggere l&#8217;intera proposta in una volta sola, l&#8217;aggiunta di un indice alla vostra proposta rende pi\u00f9 facile per loro usare il proprio ritmo per leggerla o scorrere verso parti precise. Considerate questo modello di proposta commerciale astratta:<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/templates\/proposals\/abstract-business-consulting-proposal-9ef1d50f-e245-4607-acc4-ef8f0c623c4a\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"lazy-loaded\" style=\"border: 2px solid #ddd;\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Formal-Business-Proposal-Template.jpg\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"1035\" data-lazy-type=\"image\" data-src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Formal-Business-Proposal-Template.jpg\"><noscript><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" style=\"border: 2px solid #ddd;\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Formal-Business-Proposal-Template.jpg\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"1035\"><\/noscript><\/a><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/templates\/proposals\/abstract-business-consulting-proposal-9ef1d50f-e245-4607-acc4-ef8f0c623c4a\"><button class=\"btn-cta\"><b>UTILIZZA QUESTO MODELLO<\/b><\/button><\/a><\/center><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<h3><b>Riassunto esecutivo<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il riassunto esecutivo \u00e8 un punto fermo in tutti i tipi di<\/span><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/blog\/relazione-annuale\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">rapporti annuali<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">,<\/span><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/blog\/piano-gestione-progetto\/#1\"> <span style=\"font-weight: 400;\">piani di progetto<\/span><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">e anche<\/span><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/blog\/piano-di-marketing\/#1\"> <span style=\"font-weight: 400;\">piani di marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. \u00c8 un riassunto conciso dell&#8217;intero contenuto della vostra proposta commerciale.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Gli obiettivi del vostro riassunto esecutivo sono:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Presentare la vostra azienda al vostro acquirente<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fornire una panoramica dei vostri obiettivi aziendali<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mostrare le pietre miliari della vostra azienda, la visione generale e i piani futuri<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Includere qualsiasi altro dettaglio rilevante<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se guardiamo lo stesso esempio di proposta commerciale grigia di prima, ha un sommario esecutivo dettagliato ma breve che include alcune prove sociali sotto forma di clienti con cui hanno lavorato:<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/templates\/proposals\/gray-business-consulting-proposal-f856d61e-dbfc-40eb-adcf-07dd8e59343a\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"lazy-loaded\" style=\"border: 2px solid #ddd;\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Template-For-Business-Proposal.png\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"1035\" data-lazy-type=\"image\" data-src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Template-For-Business-Proposal.png\"><noscript><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" style=\"border: 2px solid #ddd;\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Template-For-Business-Proposal.png\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"1035\"><\/noscript><\/a><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/templates\/proposals\/gray-business-consulting-proposal-f856d61e-dbfc-40eb-adcf-07dd8e59343a\"><button class=\"btn-cta\"><b>UTILIZZA QUESTO MODELLO<\/b><\/button><\/a><\/center><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essenzialmente, concentratevi sul mantenere il vostro sommario esecutivo conciso e chiaro fin dall&#8217;inizio per impostare il giusto tono per il resto della vostra proposta. Questo rende pi\u00f9 probabile che il vostro acquirente continui a leggere la vostra proposta.<\/span><\/p>\n<p><b><i>Consiglio professionale: <\/i><\/b><i><span style=\"font-weight: 400;\">Cercate di scrivere un riassunto esecutivo tale che, anche se il vostro potenziale cliente non legge l&#8217;intera proposta (con un buon riassunto esecutivo, molto probabilmente lo far\u00e0), dovrebbe avere una chiara idea su ci\u00f2 che fa la vostra azienda e su come potete aiutarli.<\/span><\/i><\/p>\n<h3><b>La dichiarazione del problema<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Qui dichiarate il problema esatto che il vostro potenziale acquirente sta affrontando. Che conoscano o no il problema, il vostro obiettivo \u00e8 di delineare il problema nel modo pi\u00f9 chiaro possibile e sviluppare un&#8217;urgenza per il vostro potenziale cliente di trovare una soluzione al problema. Una soluzione che voi fornite.<\/span><\/p>\n<p><b>&nbsp;Una dichiarazione del problema ben definita fa due cose:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Mostra al potenziale cliente che avete fatto i vostri compiti invece di inviare un lancio generico<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> &nbsp; &nbsp; <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Crea un&#8217;opportunit\u00e0 per voi di evidenziare un problema che il vostro potenziale cliente potrebbe non essere consapevole di avere in primo luogo.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/templates\/proposals\/bold-business-proposal-0d8e6af1-af3e-44d7-b6f4-f04ddf2ac74c\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"lazy-loaded\" style=\"border: 2px solid #ddd;\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Bold-Business-Proposal-Template.jpg\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"1035\" data-lazy-type=\"image\" data-src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Bold-Business-Proposal-Template.jpg\"><noscript><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" style=\"border: 2px solid #ddd;\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Bold-Business-Proposal-Template.jpg\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"1035\"><\/noscript><\/a><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/templates\/proposals\/bold-business-proposal-0d8e6af1-af3e-44d7-b6f4-f04ddf2ac74c\"><button class=\"btn-cta\"><b>UTILIZZA QUESTO MODELLO<\/b><\/button><\/a><\/center><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Questo audace modello di proposta di business di cui sopra delinea chiaramente il problema a portata di mano e offre anche un raggio di speranza, cio\u00e8 come si pu\u00f2 risolvere il vostro problema prospettive che mi porta a&#8230;<\/span><\/p>\n<h3><b>La soluzione proposta<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le cose buone. La sezione della soluzione proposta \u00e8 come potete mitigare i punti critici del vostro potenziale acquirente. Questo pu\u00f2 rientrare nella sezione della dichiarazione del problema, ma se avete una soluzione completa o preferite entrare nei dettagli, una sezione separata della soluzione proposta \u00e8 una buona idea.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sentitevi liberi di non risparmiare dettagli riguardo alla soluzione che fornirete, come pensate di fornire questa soluzione, una tempistica stimata di quando possono aspettarsi la vostra soluzione e qualsiasi altro dettaglio rilevante.<\/span><\/p>\n<h3><b>Qualifiche<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al cliente a cui state proponendo la vostra soluzione, piace. Ma potrebbe non fidarsi di voi per risolverla. Perch\u00e9 questo?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c8 perch\u00e9 non vi conoscono. Ed \u00e8 vostro compito convincerli del perch\u00e9 dovrebbero fidarsi di voi per risolvere il loro problema. Questa sezione \u00e8 importante perch\u00e9 agisce come prova sociale delineando ci\u00f2 che la vostra azienda fa meglio e quanto sia qualificato il vostro team.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/templates\/proposals\/business-proposal-22068231-fdf9-4302-8899-8f052abcf953\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"lazy-loaded\" style=\"border: 2px solid #ddd;\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Standard-Business-Proposal-Template.jpg\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"1035\" data-lazy-type=\"image\" data-src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Standard-Business-Proposal-Template.jpg\"><noscript><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" style=\"border: 2px solid #ddd;\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Standard-Business-Proposal-Template.jpg\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"1035\"><\/noscript><\/a><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/templates\/proposals\/business-proposal-22068231-fdf9-4302-8899-8f052abcf953\"><button class=\"btn-cta\"><b>UTILIZZA QUESTO MODELLO<\/b><\/button><\/a><\/center><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Per l&#8217;esempio standard di proposta commerciale di cui sopra, non \u00e8 una cattiva idea andare oltre mostrando riconoscimenti aziendali, testimonianze dei clienti, casi di studio rilevanti, premi di settore e qualsiasi altra forma di prova sociale per stabilirsi come un business credibile agli occhi dei vostri acquirenti e rendere molto pi\u00f9 probabile per loro dire di s\u00ec!<\/span><\/p>\n<p><b><i>Consiglio professionale:<\/i><\/b><i><span style=\"font-weight: 400;\"> Allegare casi di studio approfonditi del vostro lavoro \u00e8 un ottimo modo per costruire la fiducia con un potenziale cliente, mostrando come avete risolto problemi simili per altri clienti in passato. Il nostro post sugli<\/span><\/i><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/blog\/casi-studio-esempi\/\"> <i><span style=\"font-weight: 400;\">esempi di casi di studio<\/span><\/i><\/a> <i><span style=\"font-weight: 400;\">pu\u00f2 mostrarvi come fare proprio questo.<\/span><\/i><\/p>\n<h3><b>La linea del tempo<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Per dimostrare ulteriormente quanto siete preparati, \u00e8 importante delineare i prossimi passi che farete se il vostro acquirente decide di lavorare con voi.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dovreste fornire al vostro potenziale cliente una linea temporale di come e quando fornirete tutti i vostri prodotti. Potete farlo facendo il solito<\/span><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/features\/creatore-di-diagrammi-di-flusso\"> <span style=\"font-weight: 400;\">diagramma di flusso<\/span><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">o introdurre pi\u00f9 sfumature con una<\/span><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/creare-roadmap\"> <span style=\"font-weight: 400;\">tabella di marcia<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. State proponendo un progetto a lungo termine? Una<\/span><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/templates\/infographics\/timeline\"> <span style=\"font-weight: 400;\">timeline infografica<\/span><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">sarebbe pi\u00f9 adatta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se guardate questo audace modello di proposta commerciale qui sotto, anche qualcosa di semplice come una tabella pu\u00f2 fare il trucco.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/templates\/proposals\/bold-business-proposal-outline-71b112d6-6af9-48f6-8bc2-4696bf060fb5\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-33869 lazy-loaded\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Bold-Business-Proposal-Outline-Template.jpg\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"1035\" data-lazy-type=\"image\" data-src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Bold-Business-Proposal-Outline-Template.jpg\"><noscript><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-33869\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Bold-Business-Proposal-Outline-Template.jpg\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"1035\"><\/noscript><\/a><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/templates\/proposals\/bold-business-proposal-outline-71b112d6-6af9-48f6-8bc2-4696bf060fb5\"><button class=\"btn-cta\"><b>UTILIZZA QUESTO MODELLO<\/b><\/button><\/a><\/center><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Questa tempistica non \u00e8 sempre fissata nella pietra, piuttosto \u00e8 solo una stima. L&#8217;obiettivo \u00e8 quello di chiarire qualsiasi domanda che il vostro cliente potrebbe avere su come consegnerete o sul processo di<\/span><a href=\"https:\/\/www.superoffice.com\/blog\/b2b-sales\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">vendita B2B<\/span><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">sottostante.<\/span><\/p>\n<h3><b>Prezzi, Fatturazione e Legale<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Questo passo \u00e8 quello in cui si delinea tutto, dai prezzi, al piano di pagamento, ai termini di pagamento e agli aspetti legali di questo accordo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La chiave per una buona determinazione dei prezzi \u00e8 quella di fornire all&#8217;acquirente delle opzioni, cosa che una<\/span><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/templates\/infographics\/gaming-price-comparison-chart-a90c9441-eb72-4088-8511-d6117d3d535f\"> <span style=\"font-weight: 400;\">tabella di confronto dei prezzi<\/span><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">pu\u00f2 aiutare. Volete dare al vostro cliente un po&#8217; di spazio per lavorare. Assicuratevi di non spaventare il vostro cliente con un prezzo eccessivamente alto e di non sottovalutare voi stessi nel processo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Suddividere i prezzi in fasi \u00e8 un altro ottimo modo per assicurarsi che il cliente sappia per cosa sta pagando. Guarda come questo semplice modello di proposta commerciale fa questo:<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/templates\/proposals\/texture-business-proposal-a1ed2768-5efe-40a7-968c-5f81c6d541a2\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"lazy-loaded\" style=\"border: 2px solid #ddd;\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Texture-Business-Proposal-Template.png\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"1035\" data-lazy-type=\"image\" data-src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Texture-Business-Proposal-Template.png\"><noscript><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" style=\"border: 2px solid #ddd;\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Texture-Business-Proposal-Template.png\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"1035\"><\/noscript><\/a><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/templates\/proposals\/texture-business-proposal-a1ed2768-5efe-40a7-968c-5f81c6d541a2\"><button class=\"btn-cta\"><b>UTILIZZA QUESTO MODELLO<\/b><\/button><\/a><\/center><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Gli aspetti legali possono anche essere inseriti direttamente nella sezione dei termini e condizioni o nella sezione della firma della proposta per mantenere le cose semplici.<\/span><\/p>\n<h3><b>Termini e condizioni<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">In questo passo, riassumete tutto ci\u00f2 che avete promesso di consegnare finora e ci\u00f2 che il potenziale acquirente vi offrir\u00e0 in cambio.<\/span><b> Questo include cose come la tempistica generale del progetto dall&#8217;inizio alla fine, i metodi di pagamento e il piano di pagamento in modo che entrambi siate chiari su ci\u00f2 che ciascuno sta accettando.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Questo passo \u00e8 molto importante perch\u00e9 delinea tutti gli aspetti legali dell&#8217;affare, per questo \u00e8 importante essere i pi\u00f9 chiari possibile nei termini e nelle condizioni della vostra proposta.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/templates\/proposals\/corporate-business-consulting-proposal-2931ca89-b047-4ce2-ab33-0d41f26fd06c\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"lazy-loaded\" style=\"border: 2px solid #ddd;\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Corporate-Business-Consulting-Proposal-Template.jpg\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"747\" data-lazy-type=\"image\" data-src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Corporate-Business-Consulting-Proposal-Template.jpg\"><noscript><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" style=\"border: 2px solid #ddd;\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Corporate-Business-Consulting-Proposal-Template.jpg\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"747\"><\/noscript><\/a><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/templates\/proposals\/corporate-business-consulting-proposal-2931ca89-b047-4ce2-ab33-0d41f26fd06c\"><button class=\"btn-cta\"><b>UTILIZZA QUESTO MODELLO<\/b><\/button><\/a><\/center><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vi consiglio di consultare un avvocato o il vostro team legale quando lavorate su questa sezione della proposta commerciale. Se siete un veterano del business e comprendete gli aspetti legali del vostro business, potete usare gli stessi termini e condizioni in tutte le vostre proposte.<\/span><\/p>\n<h3><b>L&#8217;accettazione<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il passo finale di tutto questo calvario. Il vostro cliente ha letto la vostra proposta commerciale ed \u00e8 convinto. Cos\u00ec convinto che \u00e8 pronto a comprare quello che avete da offrire.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Questo \u00e8 il passo in cui si aggiunge una piccola sezione per ottenere tutte le firme alla fine della vostra proposta in modo che il vostro cliente e voi possiate firmare la proposta ed entrambi possiate rendere le cose ufficiali.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assicuratevi di includere anche le vostre informazioni di contatto per agire come un invito gentile che il vostro cliente pu\u00f2 contattarvi nel caso in cui abbiano delle domande.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/templates\/proposals\/orange-simple-project-proposal-65e442fc-8c74-4199-9df4-ad9fa19924af\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"lazy-loaded\" style=\"border: 2px solid #ddd;\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Orange-Simple-Project-Proposal-Template.png\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"1035\" data-lazy-type=\"image\" data-src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Orange-Simple-Project-Proposal-Template.png\"><noscript><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" style=\"border: 2px solid #ddd;\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Orange-Simple-Project-Proposal-Template.png\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"1035\"><\/noscript><\/a><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/templates\/proposals\/orange-simple-project-proposal-65e442fc-8c74-4199-9df4-ad9fa19924af\"><button class=\"btn-cta\"><b>UTILIZZA QUESTO MODELLO<\/b><\/button><\/a><\/center><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<h2 id=\"6\"><b>Esempi di proposte commerciali e consigli di design<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ora che abbiamo esaminato come scrivere una proposta commerciale, qui di seguito troverete alcuni esempi di proposte commerciali e modelli incredibili per iniziare. Ho anche incluso alcuni suggerimenti di design da tenere a mente quando state progettando la vostra prossima proposta commerciale:<\/span><\/p>\n<h3><b>1. Conosci il tuo pubblico<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se avete un po&#8217; di chiarezza su chi \u00e8 il vostro acquirente ideale, i suoi punti deboli, il suo budget, le scadenze, tra le altre cose, avete gi\u00e0 vinto met\u00e0 della battaglia. Se siete un&#8217;azienda che aiuta i clienti con qualsiasi cosa, dall&#8217;<\/span><a href=\"https:\/\/vyper.io\/blog\/case-study-how-to-host-a-giveaway-and-collect-62354-emails\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">organizzazione di omaggi<\/span><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">o dall&#8217;<\/span><a href=\"https:\/\/www.ryrob.com\/how-grow-blog\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">aiutare a far crescere il loro blog<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, identificare i clienti a cui proporre quale offerta \u00e8 un modo sicuro per chiudere l&#8217;affare.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La mappatura delle<\/span><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/blog\/user-persona-esempi\"> <span style=\"font-weight: 400;\">user personas<\/span><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">del vostro acquirente ideale pu\u00f2 aiutare a portare un po&#8217; di chiarezza e a posizionare la vostra proposta commerciale di conseguenza. Questo render\u00e0 pi\u00f9 probabile che il vostro acquirente getti la vostra proposta commerciale nel mucchio dei &#8220;S\u00ec!&#8221;.<\/span><\/p>\n<p><b>Quanto deve essere lunga la sua proposta commerciale?<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dipende dalla portata del lavoro e dalla complessit\u00e0 del progetto. Ecco un modello di proposta commerciale di una pagina:<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/templates\/proposals\/healthy-proposal-6e73ba54-258d-4777-ba8e-00e76c2c86c4\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"lazy-loaded\" style=\"border: 2px solid #ddd;\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/One-Page-Business-Proposal-Template.jpg\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"1035\" data-lazy-type=\"image\" data-src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/One-Page-Business-Proposal-Template.jpg\"><noscript><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" style=\"border: 2px solid #ddd;\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/One-Page-Business-Proposal-Template.jpg\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"1035\"><\/noscript><\/a><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/templates\/proposals\/healthy-proposal-6e73ba54-258d-4777-ba8e-00e76c2c86c4\"><button class=\"btn-cta\"><b>UTILIZZA QUESTO MODELLO<\/b><\/button><\/a><\/center><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La mia proposta commerciale pu\u00f2 davvero essere di una pagina? Beh, finch\u00e9 capite chi \u00e8 il vostro acquirente, i suoi punti deboli e avete la capacit\u00e0 di comunicare tutto ci\u00f2 che il vostro acquirente ideale ha bisogno di sapere sulla vostra attivit\u00e0 in modo succinto, una pagina \u00e8 tutto ci\u00f2 di cui potreste aver bisogno.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O se vi sentite avventurosi, che ne dite di due sole pagine? Spesso i clienti preferiscono che voi andiate dritti al punto ed evitate tutte le sciocchezze.<\/span><\/p>\n<p><b>Per esempio, questo modello di proposta di marketing moderno e verde non perde tempo per andare al sodo:<\/b><\/p>\n<p><a style=\"font-size: 1rem;\" href=\"https:\/\/it.venngage.com\/templates\/proposals\/green-modern-marketing-proposal-7bcb73fd-b5b6-4839-8750-19c523b1dc55\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"lazy-loaded\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Simple-Business-Proposal-Template.jpg\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"2503\" data-lazy-type=\"image\" data-src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Simple-Business-Proposal-Template.jpg\"><noscript><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Simple-Business-Proposal-Template.jpg\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"2503\"><\/noscript><\/a><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/templates\/proposals\/green-modern-marketing-proposal-7bcb73fd-b5b6-4839-8750-19c523b1dc55\"><button class=\"btn-cta\"><b>UTILIZZA QUESTO MODELLO<\/b><\/button><\/a><\/center><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">In breve, non c&#8217;\u00e8 un approccio unico per tutti quando si tratta di decidere quante pagine dovreste includere nella vostra proposta commerciale. <\/span><b>E alla fine della giornata, &#8220;le uniche regole sono quelle che tu stabilisci per te stesso&#8221;.<\/b><\/p>\n<h3><b>2. Metti il tuo marchio al centro dell&#8217;attenzione<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se la vostra azienda segue certe linee guida del marchio, allora ha senso che voi le incorporiate nelle vostre proposte commerciali. Considerate questo esempio di proposta commerciale:<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/templates\/proposals\/simple-project-proposal-1788dbe4-456a-4531-9b5e-4da3908527f8\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-33875 size-full lazy-loaded\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Simple-Business-Proposal.jpg\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"700\" height=\"1863\" data-lazy-type=\"image\" data-src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Simple-Business-Proposal.jpg\"><noscript><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-33875 size-full\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Simple-Business-Proposal.jpg\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"700\" height=\"1863\"><\/noscript><\/a><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/templates\/proposals\/simple-project-proposal-1788dbe4-456a-4531-9b5e-4da3908527f8\"><button class=\"btn-cta\"><b>UTILIZZA QUESTO MODELLO<\/b><\/button><\/a><\/center><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dalla tavolozza dei colori al logo dell&#8217;azienda, tutto obbedisce alle loro linee guida del marchio. Il risultato: una proposta commerciale che \u00e8 coerente su tutta la linea.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O considerate questo esempio di proposta commerciale:<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.behance.net\/gallery\/53613573\/Symbolis-Project-Design-Proposal\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-33842 size-full lazy-loaded\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Example-of-a-Business-Proposal.jpg\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"485\" data-lazy-type=\"image\" data-src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Example-of-a-Business-Proposal.jpg\"><noscript><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-33842 size-full\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Example-of-a-Business-Proposal.jpg\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"485\"><\/noscript><\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/www.behance.net\/gallery\/53613573\/Symbolis-Project-Design-Proposal\"><b>Fonte<\/b><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le aziende di design conoscono sicuramente il loro design. Hanno fatto un lavoro fenomenale mantenendo i colori del loro marchio coerente optando per un design nero su tutta la linea. Questa combinazione di colori unica d\u00e0 anche al loro logo bianco un sacco di risalto in tutta la proposta.<\/span><\/p>\n<p><b><i>Suggerimento professionale:<\/i><\/b><i><span style=\"font-weight: 400;\"> Cambiare il suo modello per abbinare le risorse del vostro marchio \u00e8 in realt\u00e0 piuttosto facile. La funzione<\/span><\/i><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/blog\/my-brand-kit\/\"> <i><span style=\"font-weight: 400;\">MyBrand Kit<\/span><\/i><\/a> <i><span style=\"font-weight: 400;\">di Venngage vi permette di importare le vostre palette di colori, loghi e scelte di font. Qualsiasi template di Venngage pu\u00f2 ora essere il vostro template.<\/span><\/i><\/p>\n<h3><b>3. Prova meno testo e pi\u00f9 immagini<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Avete mai letto una proposta e pensato: &#8220;Wow, questo \u00e8 tutto testo e non ha immagini, mi piace!&#8221;. S\u00ec, nemmeno io.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il modello di proposta commerciale creativo qui sotto \u00e8 un perfetto esempio del principio &#8220;less is more&#8221;. Fa un lavoro fenomenale nel comunicare ci\u00f2 di cui ha bisogno, sostituendo un po&#8217; di testo con icone e immagini, ottenendo una proposta commerciale pulita con testo minimo.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/templates\/proposals\/social-media-plan-proposal-5160fb9e-bfb1-4918-92c5-29b9483889f9\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-33850 size-full lazy-loaded\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Creative-Business-Proposal-Template-1.jpg\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"2172\" data-lazy-type=\"image\" data-src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Creative-Business-Proposal-Template-1.jpg\"><noscript><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-33850 size-full\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Creative-Business-Proposal-Template-1.jpg\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"2172\"><\/noscript><\/a><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/templates\/proposals\/social-media-plan-proposal-5160fb9e-bfb1-4918-92c5-29b9483889f9\"><button class=\"btn-cta\"><b>UTILIZZA QUESTO MODELLO<\/b><\/button><\/a><\/center><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><b>Volete mantenere le cose strettamente professionali? Bene, potete sempre aggiungere le foto della vostra squadra e mostrare al vostro acquirente esattamente con chi lavorer\u00e0.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Date un&#8217;occhiata a questo modello formale di proposta d&#8217;affari per qualche ispirazione:<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/templates\/proposals\/red-human-resources-consulting-proposal-ba71fe7c-fd20-4aff-ab9d-29929c180427\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"lazy-loaded\" style=\"border: 2px solid #ddd;\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Red-Human-Resources-Business-Proposal-Template.png\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"1056\" data-lazy-type=\"image\" data-src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Red-Human-Resources-Business-Proposal-Template.png\"><noscript><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" style=\"border: 2px solid #ddd;\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Red-Human-Resources-Business-Proposal-Template.png\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"1056\"><\/noscript><\/a><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/templates\/proposals\/red-human-resources-consulting-proposal-ba71fe7c-fd20-4aff-ab9d-29929c180427\"><button class=\"btn-cta\"><b>UTILIZZA QUESTO MODELLO<\/b><\/button><\/a><\/center><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<h3><b>4. Cambia il design delle tue proposte commerciali<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Non fa male andare oltre una volta ogni tanto e ravvivare la vostra proposta commerciale con qualche colore in pi\u00f9. Questo aiuta a rendere la vostra proposta commerciale pi\u00f9 accattivante e ad aiutare i vostri acquirenti a trattenere le informazioni pi\u00f9 velocemente.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.behance.net\/gallery\/38289519\/Business-Proposal\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-33843 lazy-loaded\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Simple-Business-Proposal-Example-.jpg\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"528\" data-lazy-type=\"image\" data-src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Simple-Business-Proposal-Example-.jpg\"><noscript><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-33843\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/Simple-Business-Proposal-Example-.jpg\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"528\"><\/noscript><\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/www.behance.net\/gallery\/38289519\/Business-Proposal\"><b>Fonte<\/b><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&#8217;esempio di proposta commerciale qui sopra vi mostra come si fa. Si alternano tra sfondi neri, bianchi e grigi, pur riuscendo a mantenere la coerenza nel loro<\/span><a href=\"https:\/\/venngage.com\/design-dictionary\/branding-definition\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">branding<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Anche solo cambiare gli sfondi di tanto in tanto pu\u00f2 portare un po&#8217; di variet\u00e0 in una proposta commerciale altrimenti standard.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Questo esempio di proposta commerciale SEO dimostra che \u00e8 possibile cambiare i colori ad ogni pagina mantenendo lo stesso schema di colori in tutta la proposta:<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/templates\/proposals\/seo-marketing-plan-56394424-5f7f-4a7d-b07d-5e05d2bc3747\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-33844 size-full lazy-loaded\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/56394424-5f7f-4a7d-b07d-5e05d2bc3747.jpg\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"2396\" data-lazy-type=\"image\" data-src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/56394424-5f7f-4a7d-b07d-5e05d2bc3747.jpg\"><noscript><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-33844 size-full\" src=\"https:\/\/venngage-wordpress.s3.amazonaws.com\/uploads\/2019\/09\/56394424-5f7f-4a7d-b07d-5e05d2bc3747.jpg\" alt=\"modelo proposta comercial\" width=\"800\" height=\"2396\"><\/noscript><\/a><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/templates\/proposals\/seo-marketing-plan-56394424-5f7f-4a7d-b07d-5e05d2bc3747\"><button class=\"btn-cta\"><b>UTILIZZA QUESTO MODELLO<\/b><\/button><\/a><\/center><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><b><i>Suggerimento professionale:<\/i><\/b><i><span style=\"font-weight: 400;\"> Non siete esperti di colori? La nostra guida sulla<\/span><\/i><a href=\"https:\/\/venngage.com\/blog\/how-to-pick-colors\/\"> <i><span style=\"font-weight: 400;\">scelta dei colori<\/span><\/i><\/a> <i><span style=\"font-weight: 400;\">pu\u00f2 aiutarvi a scegliere la giusta combinazione di colori per le vostre proposte.<\/span><\/i><\/p>\n<h2 id=\"7\"><b>Qualche altra buona pratica di progettazione di proposte commerciali:<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Abbiamo coperto quasi tutto quando si tratta di progettare proposte commerciali persuasive, ma cercate anche di tenere a mente queste buone pratiche:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fate un controllo ortografico accurato. L&#8217;obiettivo della vostra proposta d&#8217;affari \u00e8 quello di convincere il vostro acquirente perch\u00e9 siete la persona perfetta per il lavoro. E una proposta con errori di battitura o grammaticali comunica il contrario. Un controllo ortografico accurato prima di inviare la vostra proposta \u00e8 un must.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Lasciate che il vostro marchio brilli. Come discusso prima, scrivere una proposta significa conoscere il vostro acquirente ideale e concentrarsi sui suoi punti deboli. Ma questo non significa che la vostra proposta commerciale debba essere noiosa. Mostrate come siete diversi rispetto alle altre aziende, sia attraverso le linee guida del vostro marchio, usando pi\u00f9 immagini, cambiando il design della vostra proposta o anche mostrando la vostra personalit\u00e0 nella vostra scrittura.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Scaricate la vostra proposta commerciale in formato PDF. Questo vi permette di allegare altri materiali alla vostra proposta commerciale, come un video esplicativo dell&#8217;azienda o casi di studio che mostrano il lavoro fatto con i clienti passati. Inoltre, chi non ama risparmiare carta?<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Alla fine della giornata, la scrittura di proposte commerciali vincenti che vendono si basa sulla comprensione dell&#8217;acquirente, dei suoi potenziali punti deboli e sul posizionarsi come qualcuno che pu\u00f2 alleviare questi punti deboli.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ora che sapete come scrivere proposte commerciali convincenti, cosa aspettate?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agite e iniziate a creare le vostre proposte commerciali per chiudere pi\u00f9 affari e far crescere il vostro business oggi stesso!<\/span><\/p>\n<p><center><a href=\"https:\/\/it.venngage.com\/templates\/proposals\/business\"><button class=\"btn-cta\"><b>CREA UNA PROPOSTA COMMERCIALE<\/b><\/button><\/a><\/center><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il grande Mark Cuban una volta disse: &#8220;Le vendite curano tutto&#8221;. Se un business non vende, non fa soldi e per estensione il business fallisce. Per questo \u00e8 necessario scrivere le proposte commerciali. Una proposta commerciale ben scritta pu\u00f2 spesso fare la differenza tra vincere o perdere un potenziale cliente. 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