Un piano di vendita territoriale è uno strumento che aiuta gli agenti di vendita a organizzare e monitorare la loro base di clienti, le prospettive e la pipeline. Permette ai manager di vedere a che punto è ogni agente rispetto alla sua quota e ai suoi obiettivi. Inoltre, un piano di vendita territoriale può aiutare a misurare il successo degli sforzi del team, monitorando i progressi nel tempo. Quando si crea un piano di vendita territoriale, è necessario definire i territori, assegnare una quota a ciascuna area e determinare gli obiettivi per ogni regione. Creare un piano per la conquista di nuovi affari in ogni settore, impostare un sistema di monitoraggio dei progressi e stabilire un processo di adeguamento del programma in base alle necessità. Evitate di usare gerghi o acronimi. Assicuratevi di scrivere in un linguaggio chiaro e conciso, comprensibile a tutti i membri del vostro team. Mantenete il vostro piano di vendita territoriale aggiornato in base alla crescita dell'attività e ai cambiamenti dell'ambiente. Rivedete e rivedete regolarmente il piano, se necessario, per assicurarvi che rifletta accuratamente

Leggi tutto >