Lo sfondo
Life Insurance Strategies Group è una società di consulenza per l’assicurazione sulla vita ad alto valore netto. Offre consulenze a persone di alto valore netto che cercano soluzioni di assicurazione sulla vita per le loro esigenze di pianificazione, nonché a vettori e produttori di assicurazione sulla vita che distribuiscono piani e prodotti di assicurazione sulla vita.
Inoltre, sono un’agenzia di content marketing per i loro clienti in questo spazio di nicchia.
Pete Dziedzic è il consigliere generale e direttore operativo di Life Insurance Strategies Group. Supervisiona il marketing e la creazione di contenuti, insieme a Legal, People e IT per l’azienda.
Pete è responsabile della costruzione del marchio Life Insurance Strategies Group e del marketing di grande effetto e valore per la società di consulenza. Ha anche sviluppato il suo servizio di content marketing che genera metà delle entrate della società di consulenza.
Pete non è un designer e non ha un team di design (o di marketing) a sua disposizione. Tuttavia, è stato in grado di creare materiali di marketing altamente professionali che hanno elevato il marchio e la reputazione di Life Insurance Strategies Group – utilizzando Venngage.
Guardate il suo viaggio qui sotto.
Iniziate oggi stesso con Venngage for Professionals. Scoprite le caratteristiche che vi aiuteranno a sviluppare un marchio riconoscibile, a presentare informazioni complesse e a conquistare i clienti con design professionali.
La sfida
Creazione di materiale di marketing professionale per far crescere un business e un marchio
Pete ricorda il giorno in cui ha capito che aveva bisogno di una soluzione di design semplice.
Life Insurance Strategies Group stava per parlare a una conferenza e Pete voleva fornire ai partecipanti delle dispense di una pagina sulla loro consulenza. Era un modo semplice per promuovere l’operazione, ma le sue opzioni sembravano limitate.
“Non si può davvero mettere insieme qualcosa del genere su un elaboratore di testi, sarebbe terribile. Quindi avevo bisogno di trovare una piattaforma che mi permettesse di creare contenuti nitidi e professionali che avessero un bell’aspetto stampato”. – Pete Dziedzic
Assumere un designer era un’opzione costosa e dispendiosa in termini di tempo, e un freelance avrebbe potuto avere risultati contrastanti. Con una precedente esperienza di marketing e un occhio per il buon design, Pete conosceva i tipi di cose che desiderava creare.
Dopo una rapida ricerca online, ha visto i modelli di Venngage e ha deciso di provarlo.
Con la sua vasta libreria di modelli, la facilità d’uso e le comode funzioni, Pete si è trovato ad usare Venngage per tutto il materiale di marketing della società di consulenza.
La soluzione
Venngage ha permesso a Pete di progettare contenuti che hanno colpito i clienti e presentato un marchio forte.
“Venngage è molto più di un semplice creatore di infografiche, è lo strumento per la creazione di contenuti”. – Pete Dziedzic
Pete ha usato Venngage per visualizzare il complesso spazio delle assicurazioni sulla vita ad alto patrimonio netto che i clienti dovevano navigare. È stato in grado di dimostrare la sua competenza e di creare fiducia all’istante.
“L’assicurazione sulla vita nello spazio dell’high networth è come una ‘scatola nera’. Ci sono un sacco di strutture e parti mobili, e ci vorrebbero tre o più paragrafi per descrivere qualcosa di specifico. Ma quando puoi semplicemente mostrare ai clienti un’immagine, evidenziando come funzionano le cose passo dopo passo, li aiuti davvero a capire qualcosa di complicato”. – Pete Dziedzic
Ecco alcuni esempi di immagini che Pete ha creato usando Venngage. Questi includono asset di LISG, così come asset creati per i clienti.
Qui sopra c’è il one-pager che Pete è riuscito a disegnare e stampare per distribuirlo ad una prossima conferenza.
Qui sotto c’è un’infografica del processo del cliente che LISG condivide con i suoi nuovi clienti.
E i seguenti disegni sono stati creati appositamente per i clienti di LISG:
Infografiche, immagini per il blog, white paper, presentazioni, pitch per i clienti – Pete è stato in grado di progettarli tutti attraverso Venngage. Con un approccio coinvolgente al marketing e alla comunicazione visiva, Life Insurance Strategies Group è stato in grado di distinguersi in uno spazio che tradizionalmente non era elegante o alla moda.
I materiali di marketing di Pete hanno ricevuto molta attenzione e lodi dai loro clienti. Si è scoperto che molti clienti avevano un bisogno simile di marketing e branding, ma non avevano il tempo o i mezzi per crearne di propri.
Questo bisogno insoddisfatto ha portato Life Insurance Strategies Group a fornire servizi di content marketing.
“Non abbiamo mai avuto l’intenzione di creare un’agenzia di marketing, ma i clienti erano così impressionati dai nostri materiali di marketing che ci hanno chiesto di creare cose anche per loro! – Pete Dziedzic
Life Insurance Strategies Group può creare un’intera suite di attività di marketing attraverso Venngage.
“La libreria di modelli è davvero utile. Scegli qualcosa che ti piace e vai avanti con quello, e i modelli sono facili da brandizzare e con cui creare contenuti. Sono anche un ottimo punto di partenza per l’ispirazione del design”. – Pete Dziedzic
Al di là della libreria di modelli, le semplici caratteristiche di Venngage hanno contribuito ad elevare il marchio Life Insurance Strategies Group.
Con My Brand Kit, Pete applica facilmente il logo della loro società di consulenza, i colori del marchio e i font del marchio a qualsiasi risorsa che crea. Questo lo aiuta a mostrare un marchio forte e coesivo. Ha anche creato una guida di stile del marchio usando Venngage!
Le caratteristiche pulite come l’opzione di bleed di stampa permettono a Pete di fare un passo in più e fornire un valore aggiunto. Con un clic nell’editor, può applicare una stampa al vivo a qualsiasi disegno in modo che sia pronto per la stampa.
“Piccole cose come la possibilità di applicare una stampa al vivo ci fanno sembrare dei professionisti del design per i nostri clienti. Quando posso inviare ai miei clienti la loro versione digitale e una versione di stampa, è un valore aggiunto per loro – sono impressionati e felici del livello di servizio che stanno ricevendo”. – Pete Dziedzic
Venngage permette anche a Pete di aumentare la sua produttività e di rimanere organizzato.
“È anche così facile scalare la produzione di design. Salvo i contenuti dei nostri clienti come modelli e poi, piuttosto che ricominciare da zero per i progetti futuri, ho la mia libreria di modelli organizzati in cartelle per ogni cliente. È così veloce, mi fa risparmiare molto tempo e ha sempre un aspetto professionale”. – Pete Dziedzic
Con la facilità d’uso e la versatilità di Venngage, Life Insurance Strategies Group è stato in grado di aumentare il suo marketing in pochissimo tempo.
I risultati
Usando Venngage, Life Insurance Strategies Group ha raddoppiato le sue entrate.
“Questa è un’industria conservatrice e all’antica. Abbiamo usato Venngage per creare materiali di marketing che sembravano puliti, moderni e freschi, e che hanno davvero attirato l’attenzione. Ci ha fatto distinguere dai nostri concorrenti”. – Pete Dziedzic
Attraverso un branding coerente e un design di qualità, Pete è stato sempre in grado di presentare un marchio professionale e coinvolgente ad ogni passo. L’impatto è stato molto reale, con una crescita significativa del business di riferimento.
“Quando si ottiene un nuovo cliente è sempre una buona cosa. Ma c’è qualcosa di più dolce nel ricevere un cliente che è un referente. Mi dice che i nostri clienti sono felici e che parlano di noi alla gente. Mi ricorda che abbiamo una solida reputazione”. – Pete Dziedzic
Più di questo, Life Insurance Strategies Group è stato in grado di stabilire un flusso completamente nuovo di entrate per il loro business (e un valore aggiunto per i loro clienti).
“Abbiamo creato materiali di marketing, in Venngage, per commercializzarci inizialmente. Ma poi i clienti hanno visto quello che stavamo creando e hanno voluto che progettassimo anche i loro materiali di marketing. Questo lato della creazione di contenuti genera metà del nostro business ora, ed è il nostro modo di dare qualcosa ai nostri clienti che nessun altro ha davvero o fa”. – Pete Dziedzic
Life Insurance Strategies Group è in grado di fornire una serie completa di servizi, a differenza dei loro concorrenti, e fornire molto più valore ai loro clienti. È ciò che li fa vincere come squadra e permette loro di distinguersi dalla massa.
“Siamo in grado di creare cose che sembrano migliori e ci distinguiamo. In molti modi, siamo visti come una soluzione go-to per i contenuti di marketing in questo ambiente”. – Pete Dziedzic