Come i migliori CMO spendono i loro budget di marketing?

By Ryan Mccready, Jan 05, 2022

Data Story Marketing Budgets
I budget di marketing stanno esplodendo, anche se la pandemia continua a diffondersi in alcuni paesi.

Gli esperti prevedono che la spesa totale di marketing negli Stati Uniti supererà i 250 miliardi di dollari nel 2021.

Ma come fanno i CMO a spendere effettivamente quei soldi?

Cosa è più importante per la linea di fondo in futuro?

E come useranno quei dollari di marketing in un’era completamente nuova?

Diamo un’occhiata.

 

Come spendono il loro budget i CMO?

Non importa in quale settore operate, ci sono alcune cose che consumano molto del vostro budget di marketing.

Secondo i top CMO, questi includono il lavoro, la tecnologia di marketing, i servizi di agenzia e i media pagati.

Come potete vedere qui sotto, ognuno prende un morso abbastanza uguale dal budget totale:

Data Story Marketing Budgets

In un anno, il valore totale di tutte le aziende di marketing tech è aumentato del 22% a 121 miliardi di dollari! Quindi ci si può aspettare che la maggior parte del budget inizi ad andare verso il marketing tech e l’automazione.

Soprattutto perché il 68% dei CMO prevede di spendere di più in marketing tech nel 2021.

I canali digitali, come gli annunci digitali, il social media marketing e la ricerca a pagamento hanno assorbito l’81% del budget, con gli sforzi di marketing per eventi e offline che costituiscono il resto.

Data Story Marketing Budgets

In futuro, molti CMO dicono che i budget utilizzati per questi sforzi aumenteranno effettivamente. Infatti, il 78% crede che spenderà di più sia per gli annunci digitali che per il social media marketing nel 2021.

Data Story Marketing Budgets

Il marketing degli eventi e il marketing offline subiranno il più grande colpo di budget, con circa un quarto di tutti i CMO che dicono che entrambi diminuiranno quest’anno.

Non sorprende che il denaro che sarebbe andato agli eventi e alle conferenze in persona sia stato tagliato, con il 44% di loro che ha cancellato gli eventi o è passato al virtuale.


 

 

Guardando avanti

Nel mezzo della pandemia, la spesa per il marketing è scesa a 244,7 miliardi di dollari negli Stati Uniti, ma gli esperti pensano che salirà di nuovo a 250 miliardi di dollari o più nel 2021.

Circa la metà di tutti i CMO pensa che la spesa tornerà alla normalità nel prossimo anno o giù di lì, quando il mondo inizierà a riaprirsi.

Tuttavia, il 44% dice che i loro budget si ridurranno del 5-15% dopo anni di stabilità.

Data Story Marketing Budgets

La maggior parte sembra abbastanza concentrata sul rimanere nella propria corsia e non introdurre una tonnellata di nuovi prodotti in nuovi mercati. Solo il 6% dei CMO ha detto che le loro aziende avrebbero adottato questo approccio nel 2021.

Data Story Marketing Budgets

La maggioranza, o circa l’80%, ha detto che si atterrà ai prodotti esistenti e introdurrà nuovi prodotti solo in un mercato esistente.

 

Branding, branding, branding

Nel 2021, il branding sarà molto importante in tutti i settori con il 33% di tutti i CMO che dicono che è una delle loro capacità strategiche principali.

Data Story Marketing Budgets

Questo è stato il primo anno in cui la strategia di marca era in uno dei primi posti, e ha superato l’analitica di marketing come si può vedere sopra.

L’analisi sembra essere scivolata in basso nell’importanza perché molti CMO non sono ancora sicuri di come implementare una piattaforma di analisi efficace. Quindi dimostrare la necessità di una costosa piattaforma di marketing analytics al resto dell’azienda diventa molto più difficile quando i budget sono ridotti.

In futuro, molti CMO credono che la salute del marchio sarà più importante della consapevolezza del marchio, il che ha molto senso.

Data Story Marketing Budgets

Durante una pandemia o un’altra interruzione della vita “normale”, sarà molto più facile vendere di più ai clienti attuali invece di muoversi in nuove industrie o demografie.

Quindi, assicurarsi che il vostro marchio stia ancora colpendo le note giuste con i clienti attuali sarà cruciale.

 

Fonti

  • Guttmann, A. “Argomento: Tecnologia di marketing”. Statista, www.statista.com/topics/4317/marketing-technology/ 
  • Statista. “Dimensioni dell’industria della tecnologia di marketing in tutto il mondo 2018-2019”. Statista, 22 luglio 2020, www.statista.com/statistics/661020/marketing-technology-revenue.
  • Statista. “Allocazione dei budget di marketing nel mondo 2020, per segmento”. Statista, 18 marzo 2021, www.statista.com/statistics/254393/allocation-of-marketing-budgets-worldwide-by-channel.
  • “La ricerca annuale sulla spesa dei CMO”. Gartner, www.gartner.com/en/marketing/research/annual-cmo-spend-survey-research. Acceduto il 26 aprile 2021.