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I casi di studio sono una forma incredibilmente efficace di marketing che potete usare per promuovere il vostro prodotto. I casi studio prendono i clienti esistenti ed esplorano come utilizzano il vostro prodotto per aiutarli a raggiungere i loro obiettivi di business.
I casi di studio possono aiutarvi a pianificare efficacemente una strategia di marketing, essere usati come forma di analisi o come strumento di vendita per ispirare i potenziali clienti.
Abbiamo riunito oltre 15 esempi di casi di studio di marketing, consigli per i casi di studio e modelli di casi di studio per aiutarvi a creare un caso di studio che aiuti il vostro marketing ad avere successo.
Cliccate per saltare avanti:
- Cos’è un caso di studio?
- Esempi di casi di studio di marketing
- Esempi di casi di studio di vendita
- Esempi di casi di studio semplici
- Esempi di business case study
- Domande frequenti sui casi di studio
Cos’è un caso di studio?
Un case study è un metodo di ricerca per ottenere una migliore comprensione di un soggetto o di un processo. I casi di studio comportano una ricerca approfondita su un dato argomento, al fine di comprenderne la funzionalità e i successi.
Soprattutto: i casi di studio sono storie. In particolare, i casi di studio di gestione aziendale raccontano la storia di come il vostro prodotto o servizio ha aiutato una persona o un’azienda a raggiungere i suoi obiettivi.
Oltre ad essere preziosi strumenti di marketing, i casi di studio sono un buon modo per valutare il vostro prodotto in quanto vi permette di esaminare obiettivamente come gli altri lo stanno usando. È anche un buon modo per intervistare i vostri clienti sul perché lavorano con voi.
Cos’è un caso di studio di marketing?
Un caso di studio di marketing è un tipo di marketing in cui usate i vostri clienti esistenti come esempio di ciò che il vostro prodotto o servizio può raggiungere. Potete anche creare casi di studio di progetti di marketing interni e di successo.
Esempi di casi di studio di marketing
I casi di studio di marketing sono incredibilmente utili per mostrare i vostri successi di marketing. Ogni campagna di marketing di successo si basa sull’influenza del comportamento di un consumatore, e un caso di studio può essere un ottimo modo per evidenziare i vostri maggiori successi. Negli esempi di casi di studio di marketing qui sotto, una varietà di design e tecniche per creare casi di studio impattanti ed efficaci.
Mostra risultati impressionanti con un caso di studio di marketing audace
I casi di studio hanno lo scopo di mostrare i vostri successi, quindi assicuratevi di mettere in evidenza i vostri risultati positivi. Usare colori audaci e brillanti, così come forme contrastanti, grandi caratteri in grassetto e icone semplici è un ottimo modo per evidenziare i vostri successi.
In questo esempio di caso di studio di marketing, le grandi vittorie sono evidenziate sulla seconda pagina con un colore arancione brillante e sono evidenziate in cerchi. Far risaltare le informazioni importanti è particolarmente importante nei casi di studio di marketing.
Usate un layout semplice ma chiaro nel vostro caso di studio
Usare un layout semplice nel vostro caso di studio può essere incredibilmente efficace, come nell’esempio di un caso di studio qui sotto. Mantenere uno sfondo bianco pulito e usare linee sottili per aiutare a separare le sezioni è un modo semplice per formattare il vostro caso di studio. Mantenere le informazioni chiare aiuta ad attirare l’attenzione sui risultati importanti, e aiuta a migliorare l’accessibilità del design.
Un esempio di studio di caso come questo si adatterebbe bene all’interno di un rapporto più grande, con un layout coerente in tutto.
Usate una palette di colori monocromatici per creare un case study professionale e pulito
Lasciate che la vostra ricerca brilli usando una tavolozza di colori monocromatica e minimalista. Attenendosi ad un solo colore e lasciando molto spazio vuoto potete assicurarvi che il vostro design non distragga dal contenuto del vostro caso di studio.
In questo caso di studio su Polygon Media, il design è semplice e professionale, e il layout permette di seguire il flusso di informazioni. L’effetto gradiente sulla colonna di sinistra aiuta a spezzare lo sfondo bianco e aggiunge un interessante effetto visivo.
Aggiungete obiettivi a lungo termine nel vostro caso di studio
Quando si crea un caso di studio aziendale è una grande idea guardare sia gli obiettivi a breve termine che quelli a lungo termine dell’azienda per ottenere la migliore comprensione possibile delle intuizioni che forniscono. Gli obiettivi a breve termine saranno ciò che l’azienda o la persona spera di raggiungere nei prossimi mesi, e gli obiettivi a lungo termine sono ciò che l’azienda spera di raggiungere nei prossimi anni.
Date un’occhiata a questo esempio di design moderno di un caso di studio qui sotto:
In questo esempio di caso di studio, gli obiettivi a breve e a lungo termine sono chiaramente distinti da caselle blu chiaro e messi fianco a fianco in modo che siano facili da confrontare.
Usate un forte paragrafo introduttivo per delineare la strategia e gli obiettivi generali prima di delineare gli obiettivi specifici a breve e lungo termine per aiutare la chiarezza. Usare questa strategia può essere utile anche quando si crea un caso di studio di consulenza.
Usate i dati per fare punti concreti sulle vostre vendite e sui vostri successi
Quando si conduce qualsiasi tipo di ricerca, le statistiche, i fatti e le cifre sono come polvere d’oro (vale a dire, davvero preziosi). Essere in grado di quantificare i vostri risultati è importante per aiutare a comprendere pienamente le informazioni. Dire che le vendite sono aumentate del 10% è molto più efficace che dire che le vendite sono aumentate.
Nel caso di studio delle vendite, i risultati dei dati chiave sono stati presentati con icone, e spiccano dalla pagina. Possiamo capire chiaramente le informazioni e mostra che il caso di studio è stato ben studiato.
Usate un linguaggio emotivo, persuasivo o basato sull’azione nel vostro caso di studio di marketing
Create un caso di studio convincente usando un linguaggio emotivo, persuasivo e basato sull’azione quando personalizzi il vostro modello di caso di studio.
In questo esempio di case study, possiamo vedere che sono state usate frasi come “Risultati che parlano di volumi” e “Guidare le vendite”. Usare un linguaggio persuasivo come questo aiuta ad ispirare i potenziali clienti ad agire ora.
Tenete a mente i vostri potenziali clienti quando create un case study per il marketing
L’82% dei marketer usa i case study nel loro marketing perché è uno strumento efficace per aiutare a guadagnare rapidamente la fiducia dei clienti e per mostrare il potenziale del vostro prodotto.
Creando un caso di studio state dicendo ai potenziali clienti che possono fidarsi di voi perché state mostrando loro che altre persone lo fanno. Non solo, ma se avete un prodotto SaaS, i casi di studio sono un ottimo modo per mostrare come altre persone stanno usando efficacemente il vostro prodotto nel loro business.
In questo caso di studio, Network sta dimostrando come il loro prodotto è stato utilizzato da Vortex Co. con grande successo; mostrando immediatamente ad altri potenziali clienti che il loro strumento funziona e vale la pena usarlo.
Esempi di casi di studio sulle vendite
I casi di studio sono particolarmente efficaci come tecnica di vendita. Un caso di studio di vendita è come una testimonianza estesa del cliente, non solo condividendo le opinioni sul vostro prodotto – ma mostrando i risultati che avete aiutato il vostro cliente ad ottenere.
Fate apparire statistiche d’impatto nel vostro caso di studio di vendita
In un case study dovreste usare delle icone per evidenziare le aree della vostra ricerca che sono particolarmente interessanti o rilevanti, come in questo esempio di case study:
Le icone sono un ottimo modo per aiutare a riassumere rapidamente le informazioni e possono agire come spunti visivi per aiutare ad attirare l’attenzione del lettore su certe aree della pagina. Nell’esempio qui sopra le icone sono usate per rappresentare le aree di crescita impressionanti e sono presentate in modo da attirare l’attenzione.
GUARDA: Tutto quello che dovete sapere su… ICONE (in meno di 3 minuti)
Usate forme e colori ad alto contrasto per attirare l’attenzione sulle informazioni chiave nel vostro caso di studio di vendita
Aiutate le informazioni chiave a risaltare all’interno del vostro case study utilizzando forme e colori ad alto contrasto. Usate un colore complementare o contrastante, o usate una forma come un rettangolo o un cerchio per il massimo impatto.
Questo design ha usato rettangoli blu scuro per aiutare a separare le informazioni e renderle più facili da leggere. Accoppiato con icone e forti statistiche, queste informazioni risaltano sulla pagina e sono facilmente digeribili e conservabili.
Esempi di casi di studio semplici
Meno è spesso più, e questo è particolarmente vero quando si tratta di creare design. Anche se volete creare un case study dall’aspetto professionale e ben progettato, non c’è bisogno di complicare troppo le cose. Questi semplici esempi di case study mostrano che un design pulito e intelligente e un contenuto informativo possono essere un modo efficace per mostrare i vostri successi.
Usate colori e font per creare un case study dall’aspetto professionale
I case study non dovrebbero essere noiosi. Infatti, dovrebbero essere progettati in modo bello e professionale. Questo significa che si applicano le normali regole del design. Usate font, colori e icone per creare un case study interessante e visivamente accattivante.
In questo esempio di case study, possiamo vedere come sono stati usati più font per aiutare a differenziare le intestazioni e il contenuto, così come colori complementari e icone che spiccano.
Esempi di business case study
Che voi siate un’azienda B2B o B2C, i casi di studio possono essere una risorsa potente per aiutare con le vendite, il marketing, e anche la consapevolezza del dipartimento interno. Gli studi di casi di business e di gestione aziendale dovrebbero includere intuizioni strategiche accanto a risultati aneddotici e qualitativi, come negli esempi di studio di casi aziendali che seguono.
Condurre un caso di studio B2B ricercando l’azienda in modo olistico
Quando si tratta di scrivere un caso di studio, assicuratevi di avvicinarvi all’azienda in modo olistico e analizzate tutto, dai loro social media alle loro vendite. Pensate a tutte le strade in cui il vostro prodotto o servizio è stato utile alla vostra azienda di studio, e chiedete loro l’impatto che questo ha avuto sui loro obiettivi di business più ampi.
In questo esempio di case study B2B, possiamo vedere che l’azienda è stata pensata in modo olistico semplicemente attraverso l’uso delle icone; combinando le icone dei social media con le icone che mostrano la comunicazione di persona, sappiamo che questo è un case study ben studiato e approfondito. Questo esempio di case study report potrebbe anche essere usato all’interno di un report annuale o di fine anno.
Evidenzia il risultato chiave del vostro caso di studio di marketing
Quando create un case study, dovreste identificare i risultati chiave della vostra ricerca. Usate un linguaggio accattivante per riassumere queste informazioni in una frase, e presentate questa frase all’inizio della vostra pagina. Questa è un’informazione “a colpo d’occhio” e permette alle persone di ottenere immediatamente una comprensione di alto livello del contenuto.
Potete usare un carattere grande, in grassetto e a contrasto per aiutare queste informazioni a distinguersi dalla pagina e fornire interesse. Imparate come scegliere i font in modo efficace con la nostra guida di Venngage e una volta fatto questo, caricate i vostri font e i colori del marchio su Venngage usando lo strumento My Brand Kit e vedeteli automaticamente applicati ai vostri progetti.
L’intestazione è il posto ideale per mettere le informazioni di maggior impatto, dato che è la prima cosa che le persone leggeranno. In questo esempio, la statistica “Increase[d] lead quality by 90%” è usata come intestazione e fa sì che le persone vogliano leggere di più per scoprire come esattamente la qualità del lead sia stata aumentata di una quantità così massiccia.
Se state conducendo un’intervista di persona, potreste evidenziare una citazione diretta o un’intuizione fornita dal soggetto dell’intervista. Scegliete una frase accattivante o il pezzo chiave delle informazioni fornite dal soggetto dell’intervista e usatelo come un modo per attirare i lettori.
Usate i grafici per visualizzare i dati nei vostri casi aziendali
I grafici sono un modo eccellente per visualizzare i dati e dare vita a statistiche e informazioni. I grafici rendono le informazioni più facili da capire e per illustrare tendenze o modelli. Creare grafici è ancora più facile con Venngage.
GUARDATE: Come scegliere il grafico giusto per i vostri dati
In questo esempio di case study di consulenza, possiamo vedere che un grafico è stato utilizzato per dimostrare la differenza nel valore dei lead all’interno del case study Lead Elves. L’aggiunta di un grafico qui aiuta a spezzare le informazioni e ad aggiungere valore visivo al case study.
Usare i grafici nel vostro caso di studio può essere utile anche se state creando un caso di studio di gestione del progetto. Potreste usare un diagramma di Gantt o una timeline di progetto per mostrare come avete gestito il progetto con successo.
Usate immagini e icone per creare un caso di studio coinvolgente e di marca
Nessuno vuole leggere pagine e pagine di testo ed è per questo che Venngage vuole aiutarvi a comunicare le vostre idee visivamente. Usare icone, grafici, foto o modelli aiuta a creare un design molto più coinvolgente.
Con questo case study di Blue Cap sono state utilizzate icone, colori e modelli di impatto per creare un design accattivante che cattura l’attenzione.
Usate le citazioni dirette per costruire la fiducia nel vostro caso di studio di marketing
Per aggiungere un ulteriore livello di autenticità è possibile includere una citazione diretta dal vostro cliente all’interno del vostro caso di studio. Secondo una ricerca di Nielsen, il 92% delle persone si fida della raccomandazione di un pari e il 70% si fida delle raccomandazioni anche se provengono da qualcuno che non conosce.
Quindi, se avete un cliente o una cliente che non può smettere di cantare le vostre lodi, assicuratevi di ottenere una citazione diretta da loro e includetela nel vostro case study. Potete sollevare parte della conversazione o dell’intervista, oppure potete richiedere specificamente una citazione. Assicuratevi di chiedere il permesso prima di usare la citazione.
Questo design utilizza una brillante bolla di discorso a contrasto per mostrare che include una citazione diretta, e aiuta la citazione a distinguersi dal resto del testo. Questo aiuterà ad attirare l’attenzione del lettore direttamente sulla citazione, influenzandolo a sua volta ad usare il vostro prodotto o servizio.
Riassunto degli esempi di casi di studio
Una volta creato il vostro caso di studio, è buona norma aggiornare regolarmente i vostri esempi per includere statistiche, dati e informazioni aggiornate. Dovreste aggiornare i vostri esempi di studio di casi particolarmente spesso se li condividi sul vostro sito web.
È anche importante che il vostro case study rientri nelle linee guida del vostro marchio – scoprite come lo strumento My Brand Kit di Venngage può aiutarvi a creare modelli di case study con un marchio coerente.
I case study sono importanti strumenti di marketing – ma non dovrebbero essere l’unico strumento nella vostra cassetta degli attrezzi. Il content marketing è anche un modo prezioso per guadagnare la fiducia dei consumatori.
Domande frequenti sui casi di studio
Perché dovreste scrivere un caso studio?
I case study sono uno strumento di marketing efficace per coinvolgere i potenziali clienti e aiutare a costruire la fiducia. Producendo casi di studio con i vostri clienti attuali, mostrate come il vostro strumento o prodotto può essere utilizzato. State anche mostrando che altre persone approvano il vostro prodotto.
Oltre ad essere un buon modo per raccogliere testimonianze positive dai clienti esistenti, i casi di studio sono buone risorse educative e possono essere condivisi tra la vostra azienda o squadra, e utilizzati come riferimento per progetti futuri.
Come si dovrebbe scrivere un caso di studio?
Per massimizzare l’efficacia del vostro caso di studio, dovreste pensare in modo strategico. Prima di iniziare la ricerca sul caso di studio, pensate a cosa volete imparare o a cosa volete dimostrare. Potreste voler imparare come un’azienda conduce gli affari o sviluppa un nuovo prodotto. Se questo è il caso, basate le vostre domande su questo.
Se, come in questo esempio di studio di caso, volete mostrare come un cliente usa il vostro prodotto per la crescita, dovreste fare domande che informano questa risposta.
Alcune buone domande potrebbero essere:
- Perché usa il nostro strumento o servizio?
- Quanto spesso usa il nostro strumento o servizio?
- Come le sembra il processo di utilizzo del nostro prodotto?
- Se il nostro prodotto non esistesse, cosa farebbe invece?
- Qual è il beneficio numero uno che ha trovato usando il nostro strumento?
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