Cos’è un diagramma a imbuto e come crearne uno

By Letícia Fonseca, Aug 17, 2022

funnel chart

Se avete difficoltà a visualizzare i dati che avete ottenuto dalla vostra pipeline di vendita o dal vostro lead funnel, forse è il momento di iniziare a pensare di usare un grafico a imbuto.

I grafici a imbuto sono tra i tipi di diagrammi che sono preziosi nei rapporti presentati dai team di vendita per spiegare i risultati delle vendite, o dai team di marketing per spiegare le tendenze dei visitatori e la generazione di lead.

Imparate cos’è un grafico a imbuto, come le aziende usano i grafici a imbuto e come potete crearne uno usando il Diagram Maker di Venngage.

Cliccare per saltare avanti:

Cos’è un grafico a imbuto?

Un grafico a imbuto (chiamato anche grafico a imbuto o diagramma a imbuto) mostra la riduzione progressiva dei dati mentre passano da una fase all’altra.

Il grafico prende il suo nome dalla sua forma perché assomiglia a un imbuto, come in questo esempio in cui un grafico a imbuto è usato per descrivere il processo di vendita:

funnel chart in sales presentation

Il grafico a imbuto mostra che i suoi valori di dati diminuiscono gradualmente dalla prima fase (opportunità) alla successiva (proposte, trattative, chiusura).

Ritorna al Sommario

Come si spiega un grafico a imbuto?

Come menzionato prima, il grafico a imbuto illustra la riduzione progressiva dei dati da una fase all’altra. In altre parole, il numero di dati nella prima fase è il più grande, e diminuisce gradualmente man mano che si passa alle altre fasi.

Vediamo un esempio:

funnel chart

Questo grafico a imbuto descrive un imbuto di vendita che misura il numero di clienti in ogni fase di una pipeline di vendita. Il triangolo invertito illustra come il numero di potenziali clienti in cima all’imbuto diminuisce man mano che passano attraverso le fasi.

Ritorna al Sommario

Suggerimenti per creare un buon grafico a imbuto

Un buon grafico a imbuto dovrebbe essere un’eccellente rappresentazione dei dati e una gerarchia visiva per i suoi valori di dati.

La gerarchia dei dati si riferisce a come i dati sono disposti in una struttura gerarchica, con i dati più generali come i più grandi e i più specifici come i più piccoli.

D’altra parte, la gerarchia visiva è la disposizione degli elementi di un design in ordine del loro peso visivo, permettendovi di creare un design che è facile da navigare e scansionare. Questo è il motivo per cui le visuali triangolari rendono facile vedere le differenze di volume categorico.

Prima di visualizzare i vostri dati con un grafico a imbuto, dovreste sempre categorizzare le vostre fasi e metterle nell’ordine corretto.

Poiché i grafici a imbuto sono usati per descrivere come i dati si muovono attraverso un processo, dovreste avere una buona presa su tutte le varie fasi coinvolte in quel processo che dovrebbero essere visualizzate nel grafico a imbuto.

Diciamo che volete visualizzare la vostra pipeline di sviluppo delle vendite. Dovreste prima fare una lista di tutte le fasi coinvolte nella pipeline, così come i dati utilizzati per ogni fase.

Poi, iniziate a organizzare le vostre fasi nell’ordine corretto, con la prima fase posta in cima all’imbuto e l’ultima in fondo, come in questo modello di grafico a imbuto:

funnel chart

Ritorna al Sommario

Esempi di diagrammi a imbuto in un contesto aziendale

I grafici a imbuto possono essere utili per illustrare

  • lead qualificati,
  • misure quantificate,
  • il numero di rispondenti in un sondaggio o in un processo di reclutamento,
  • clienti soddisfatti,

e altro ancora.

Ecco alcuni esempi di come le aziende possono usare i grafici a imbuto nei loro rapporti, proposte o altri materiali di comunicazione aziendale.

Visualizzare il viaggio dell’acquirente

Il buyer’s journey (o customer’s journey) descrive il processo in cui i clienti interagiscono con il vostro prodotto o organizzazione, spesso in questo ordine: Consapevolezza – Considerazione – Acquisizione – Servizio – Fedeltà

funnel chart

Correlato: Mappa del viaggio del cliente: Cos’è e come crearne una

In una campagna di marketing, l’obiettivo è spesso quello di spostare un cliente dalla fase di Consapevolezza a quella di Acquisizione.

Come suggerisce il nome, qualcuno che è a conoscenza del prodotto non lo acquisterà necessariamente, ma le persone che hanno già comprato il prodotto ne sono sicuramente a conoscenza.

Questo significa che il numero di clienti (o lead qualificati) diminuisce gradualmente man mano che si muovono attraverso le fasi di questo viaggio, il che significa che il processo può essere visualizzato in un grafico ad imbuto.

Questo modello descrive l’imbuto di vendita, ma potete personalizzarlo per il vostro customer journey o rapporto di marketing:

funnel chart

Visualizzare l’imbuto di vendita del business

Questo è un dato di fatto, avete appena visto un modello che utilizza un grafico a imbuto per visualizzare l’imbuto di vendita!

Se non volete consegnare un rapporto di vendita di una pagina usando quel modello, personalizzate invece questo:

funnel chart

Questo è un comodo rapporto in formato diapositive che può aiutare il team di vendita a presentare i risultati della loro campagna.

Se volete esportare questo modello per usarlo su uno strumento di presentazione, è facile fare anche questo. Basta cliccare su “Scarica” e scegliere “PowerPoint”, e il rapporto verrà esportato come file PPTX che può essere importato facilmente in PowerPoint o Google Slides:

Venngage download

Notate che questa funzione è disponibile solo in un piano Venngage Business, che vi permetterà di applicare i colori del vostro marchio al vostro design in un clic, vi permetterà di collaborare con i membri del team su una presentazione di vendita in tempo reale, e altro ancora.

Ritorna al Sommario

Come posso creare un grafico a imbuto con Venngage?

Passo 1: Registrarsi per un account GRATUITO

Passo 2: Scegliere un modello e iniziare a modificare

Andate alla nostra sezione Modelli o usate la barra di ricerca per trovare modelli di imbuto. In alternativa, potete usare i modelli che abbiamo incluso in questo post per il vostro primo modello.

Abbiamo modelli di grafici a imbuto che sono perfetti per un imbuto a 3 fasi, come questo:

funnel chart

Ma se il vostro processo comprende più fasi di questo, aggiungete più forme a questo imbuto o personalizzate altri modelli:

funnel chart

Potete anche aggiungere o sostituire tutte le icone e le illustrazioni del modello se volete. Offriamo 40.000+ icone e illustrazioni per aiutarvi a visualizzare quasi tutto quello che volete.

Venngage replace icon

Passo 3: Scaricate il vostro grafico a imbuto in vari formati

Finalizzate il vostro design e scegliete tra molti formati per scaricare il vostro grafico, come PNG, PNG HD, PDF, Interactive PDF, PowerPoint o HTML.

Ritorna al Sommario

Grafico a imbuto FAQ

Cosa sono gli imbuti di vendita e come funzionano?

Un imbuto di vendita descrive il percorso che una persona compie per diventare vostro cliente.

Ogni imbuto di vendita è tipicamente composto da tre passi: Consapevolezza, Interesse e Azione. Alcuni possono anche riferirsi ad esso come Consapevolezza, Considerazione e Decisione.

Questo processo a tre fasi può essere suddiviso ulteriormente in fasi più piccole per adattarsi a un business, spesso per aiutare le vendite e il marketing a collaborare.

Per alcune aziende, l’imbuto di vendita contiene solo le fasi relative alle vendite mentre il resto appartiene al team di marketing. Per esempio, la fase Interesse/Considerazione può contenere MQL (Marketing-Qualified Leads) e SQL (Sales-Qualified Leads).

Cos’è un lead funnel?

Un imbuto di lead descrive il processo che una persona subisce per diventare un lead (qualcuno che è interessato al vostro prodotto) e più tardi, un MQL e un SQL. Questo processo occupa tipicamente la prima metà dell’imbuto di vendita, spesso di proprietà del marketing che è responsabile di attirare i MQL prima di passarli al team delle vendite.

I grafici a imbuto sono i migliori per l’analisi delle vendite?

I grafici a imbuto possono essere di grande aiuto per l’analisi delle vendite in quanto è possibile vedere come le persone passano attraverso diverse fasi per diventare vostri clienti, così come calcolare il vostro tasso di conversione utilizzando i dati di ogni fase del grafico dell’imbuto.

Ritorna al Sommario

In conclusione: Visualizzate i vostri rapporti di vendita e marketing con l’aiuto di grafici a imbuto

Ravvivate i vostri rapporti sulle vendite e sulle campagne di marketing con un grafico a imbuto delle vendite o un grafico a imbuto di marketing. Sentitevi liberi di personalizzare tutti i modelli di grafici a imbuto e i modelli di presentazioni PowerPoint a imbuto in questo post per il vostro rapporto. È gratis per iniziare.