Come consulente, voi eccellete nella vostra area di competenza. Ma, chiudere accordi con nuovi clienti? Forse è qualcosa che state ancora cercando di capire. Soprattutto se non siete stato in grado di connettervi di persona o le aziende sono più riluttanti a sborsare per le spese di consulenza.
Un modello di proposta di consulenza ben organizzato e progettato può essere proprio quello di cui hai bisogno per aiutare a trasformare i contatti insicuri in grandi contratti.
In questa guida, vi forniremo suggerimenti per il design e modelli unici di proposte di consulenza in modo da poter iniziare subito a costruire proposte vincenti. Il nostro semplice strumento di creazione di proposte online vi aiuterà a personalizzarle a vostro piacimento.
Modelli di proposte di consulenza (clicca per saltare avanti):
- Modelli di piani di crescita aziendale
- Modello di proposta commerciale
- Modello di proposta per consulente edile
- Proposta di social media marketing
- Piano di strategia dei contenuti
- Consulenza RFP
- Modelli di proposte per consulenti organizzativi
- Modello di proposta per consulente HR
- Proposte di consulenza semplici
- Proposte di consulenza FAQ
Cos’è una proposta di consulenza?
Una proposta di consulenza è un documento inviato a un potenziale cliente che agisce come una presentazione di vendita. Delinea come il consulente gestirebbe un progetto specifico. Una proposta di consulenza è anche un documento di marketing che mostra perché l’esperienza e le competenze del consulente lo rendono il migliore per il lavoro.
Un consulente può presentare una proposta dopo essere stato informato da un potenziale cliente sui requisiti del progetto. Oppure la presentazione può essere in risposta a una richiesta formale di proposte (RFP).
La proposta dovrebbe essere persuasiva, visivamente d’impatto e personalizzata per le esigenze uniche del cliente.
Cosa dovrebbe essere incluso in una proposta di consulenza?
Una proposta di consulenza di solito ha le seguenti sezioni:
- Pagina di copertina
- Riassunto esecutivo
- Problemi e obiettivi del cliente
- Schema della proposta di progetto
- Soluzioni e risultati del progetto
- Prezzi e termini e condizioni
Come si scrive una proposta di consulenza?
- Iniziate con una copertina che elenca il vostro nome, il nome del potenziale cliente e la data di presentazione. Aggiungete il vostro branding, come i colori del vostro marchio e il logo.
- Scrivete un riassunto esecutivo che copre le sfide del cliente, come pensate di risolverle e quali metriche o parametri di riferimento userete per misurare il vostro successo.
- Delineate l’ambito del progetto: su cosa lavorerete (e non lavorerete). Siate specifici. Ottimizzerete un sito web per il SEO ma non riscriverete il testo?
- Elencare i prodotti da consegnare. Questi sono i risultati finali del vostro lavoro come un rapporto, un prodotto software, un prototipo o una mappa del processo.
- Creare una linea temporale. Aggiungete le scadenze per le pietre miliari e le consegne finali.
- Delineare i costi. Siate chiari fin dall’inizio quanto vi farete pagare. Includete anche qualsiasi struttura di pagamento, come un deposito o rate di pagamento, e come volete essere pagati.
Continuate a leggere per scoprire accattivanti modelli di proposte di consulenza e presentazioni che vi aiuteranno a raccontare una storia, a sbloccare le conversazioni e, infine, a vincere il lavoro.
Modelli di piani di crescita aziendale
Un piano di crescita aziendale di solito richiede la visualizzazione di dati, che si tratti di obiettivi finanziari o KPI.
I nostri esempi di proposte di consulenza aiutano a condensare e presentare informazioni tecniche complesse tramite grafici, tabelle e diagrammi accattivanti, come in questo esempio di proposta di consulenza:
Molti consulenti lottano con la chiusura degli affari. Un modo per spingere un cliente a dire “sì” è quello di presentare la vostra ricerca e i vostri dati in modi nuovi. La visualizzazione dei dati e una proposta accuratamente organizzata vi aiuteranno a farlo.
Suggerimento per il successo: Iniziare con un riassunto di alto livello e scendere nei dettagli
Iniziate con un riassunto esecutivo, passate ai problemi e alle soluzioni e poi coprite le scadenze e le informazioni sui prezzi.
Potete anche provare un formato abbreviato che colpisce tutti i punti giusti ed è facile da scansionare:
È possibile personalizzare il modello di cui sopra per qualsiasi settore o periodo di tempo.
Proposta di consulenza per clienti B2C
Semplice ma potente, questo modello di proposta di consulenza comunica chiaramente le strategie chiave di crescita proposte.
Diciamo che voi e il cliente avete già definito molti dei dettagli del progetto, sia in una conversazione che durante una presentazione formale. Questo modello di proposta di consulenza funziona bene se volete semplicemente ribadire alcuni punti chiave che avete già discusso.
Suggerimento per i professionisti del design: Visualizzare i concetti con le icone
Sostituite icone diverse dalla nostra libreria di migliaia di icone moderne. Usate questa strategia per illustrare i vostri prodotti specifici o personalizzate la copertina per riflettere il settore del vostro cliente.
Per esempio, se il cliente è nel settore sanitario, si potrebbero aggiungere simboli medici.
Potete anche usare le icone per creare una storia di icone. Le icone sono un modo rapido per comunicare concetti e immagini. Usate un gruppo di icone per decorare la vostra proposta o per spiegare un’idea.
Dirigete lo sguardo del lettore verso certe parti di una pagina con le icone. Aggiungete uno sfondo circolare o quadrato alle vostre icone, rendetele sovradimensionate o cambiatele con un colore brillante per assicurarvi che catturino l’attenzione del lettore.
Presentazione della consulenza ai clienti B2C
Presentare la vostra proposta al cliente di persona? Ci pensiamo noi.
La struttura è una delle parti più importanti di una presentazione di consulenza di successo. State presentando a persone impegnate. È il vostro lavoro assicurarvi che i vostri ascoltatori capiscano immediatamente ciò che è importante.
È ancora più importante se siete nuovi nel gioco della consulenza e volete distinguerti. Una presentazione chiara e accattivante farà da complemento al vostro discorso e migliorerà le vostre possibilità di vincere il contratto.
Suggerimento per i professionisti del design: Copiare le diapositive per riutilizzare la formattazione
Avete ancora più informazioni da aggiungere? Aggiungete diapositive al vostro modello di proposta di consulenza facilmente cliccando il pulsante “aggiungi vuoto” per aggiungere una diapositiva vuota o “copia” per copiare la diapositiva precedente.
Proposta di consulenza al cliente per la crescita del business
Questo modello di proposta commerciale ha colori più formali per soddisfare i clienti tradizionali.
Consiglio da professionista del design: Scegliere i colori giusti
Scegliere i colori giusti per un progetto dipende molto dalla psicologia dei colori e dai loro significati.
- Colori freddi = fiducia, lealtà, stabilità
- Colori caldi = energia, eccitazione, positività
Per esempio, diciamo che il vostro potenziale cliente è nel settore bancario, un’industria tipicamente conservatrice. Usate un colore freddo (come il blu) nella vostra proposta. I loghi qui sotto evidenziano questa tendenza.
Il nostro post sulla scelta e l’uso dei colori del marchio ha ancora più esempi.
Ecco un altro suggerimento: usate la sezione del riassunto esecutivo nel modello qui sotto per mostrare che capite a fondo il business e la situazione attuale del cliente. E che capite esattamente come portarli dal punto A al punto B – il loro risultato desiderato.
Evidenziate le sfide e le opportunità attuali usando le due colonne dell’esempio di proposta di consulenza qui sotto: problema e soluzione.
Consiglio professionale di design: Aggiungete i colori del vostro marchio
Aggiungete i colori del marchio del vostro potenziale cliente al vostro modello di proposta di consulenza. La funzione My Brand Kit di Venngage estrae colori, font e loghi dal sito web del vostro cliente in modo da poterli applicare alla vostra proposta con un solo clic.
Presentazione della consulenza al cliente per la crescita del business
Il cliente vuole una presentazione di persona all’ultimo minuto? Non stressatevi. Adattate il vostro contenuto dal rapporto di cui sopra usando il modello di presentazione di consulenza qui sotto. Controllate anche il nostro post sulle abilità di presentazione per i suggerimenti.
Un modo veloce per trasformare una proposta in una presentazione:
- Piano. Qual è il messaggio centrale del vostro rapporto? Questo dovrebbe essere il tema della vostra presentazione, uno che unifica tutto il contenuto e che interesserà maggiormente il cliente (come il ROI).
- Condensare. Decidete quanti dettagli del rapporto dovete includere nella presentazione. Idealmente, includete solo i dettagli che supportano direttamente il vostro messaggio centrale.
- Schema. Organizzate le vostre informazioni di supporto in uno schema di proposta di progetto, poi in sottopunti se necessario. Includete una diapositiva per ogni punto/sottopunto.
- Visualizzare. Create immagini per ogni diapositiva. Un grafico o un pittogramma è un ottimo modo per rafforzare il vostro messaggio o per sostituire del tutto il testo.
Nel modello qui sotto, usate le diapositive due e tre per esporre le vostre raccomandazioni. Poi usate l’analisi SWOT della diapositiva quattro per sostenere le vostre idee.
Avete bisogno di aiuto per costruire un’analisi SWOT? Il nostro post sui piani di marketing ha un foglio di lavoro per aiutare a ispirarvi. Oppure entrate nel nostro strumento di analisi SWOT online per iniziare a creare ora.
Proposta di consulenza vibrante B2C
Il vostro potenziale cliente si guadagna da vivere vendendo direttamente ai consumatori e usando strategie di marketing emozionale per persuaderli.
Il vostro compito è quello di riconoscere queste tattiche, mentre usate una strategia di vendita B2B collaudata: concentrarsi sulla linea di fondo del cliente.
Usate il modello di proposta di consulenza qui sotto per evidenziare la situazione attuale del vostro cliente nella sezione “Problema”. E poi usate la sezione “Budget” per delineare il valore e il ROI che fornirete al cliente per i vostri servizi.
Suggerimento professionale di design: Usate i gradienti per rendere più piccanti i vostri disegni
I gradienti sono una delle più grandi tendenze del design grafico. Quindi questo template è perfetto per le aziende lungimiranti, specialmente quelle del marketing e del design. Cambiate il gradiente rapidamente in Venngage cliccando su “background” e selezionando una combinazione di colori diversa.
Presentazione di Vibrant B2C Consulting
Questo modello di presentazione di consulenza B2C rende la creazione di un convincente pitch deck molto più facile. Abbiamo già organizzato tutto per voi, quindi non dovete preoccuparvi di come disporre il vostro messaggio.
Compilate semplicemente ogni sezione. Aggiungete altre diapositive, se volete. Presentazione: completa.
Suggerimento professionale per il design: Unsplash ha le migliori foto stock gratuite
Non vi piacciono le immagini nel modello di presentazione di consulenza qui sopra? Venngage ha collaborato con Unsplash per fornire milioni di belle immagini stock gratuite.
Sono ricercabili all’interno del nostro editor, così potete sempre trovare esattamente quello che state cercando. Trascinatele nella vostra presentazione, ridimensionatele come necessario e il gioco è fatto.
Modello di proposta commerciale
Quando si scrive una proposta d’affari, si può essere tentati di aggiungere ogni piccolo dettaglio sul proprio background e sulle proprie realizzazioni.
Resistere all’impulso.
Una proposta di consulenza dovrebbe concentrarsi sul cliente, la sua attività, i suoi problemi unici e le soluzioni da voi proposte. Queste sono informazioni che il cliente apprezzerà veramente sopra ogni altra cosa.
Suggerimento per il successo: Cercate di mantenere la vostra proposta a 5 pagine o meno
Non sommergere il cliente di informazioni. Concentratevi sul delineare i problemi del cliente e le vostre soluzioni. Un buon modello vi aiuterà a rimanere in pista.
Esempio di proposta di consulenza geometrica
Questa proposta audace fa uso di uno sfondo geometrico e di illustrazioni per aiutarla a distinguersi dalla massa. Cambiate il testo e le illustrazioni grazie alla nostra libreria di icone in-editor. È facile da personalizzare per il vostro settore.
Modello di proposta d’affari con colori contrastanti
Questo esempio di proposta di consulenza è il migliore per i consulenti che vogliono esprimere le loro idee con il testo.
Detto questo, non abbiate paura di aggiungere immagini. Le immagini rendono il vostro contenuto più memorabile e coinvolgente e possono anche renderlo più facile da capire.
Ecco alcuni modi per riassumere le informazioni della vostra proposta:
- Icone: illustrare una lista
- Grafici a torta: mostrano la quota di mercato
- Timeline: illustrano le pietre miliari del progetto
- Mappa mentale: mostrano una strategia di lancio del prodotto
L’esempio di proposta di progetto di cui sopra ha anche molto spazio per evidenziare la vostra esperienza, i clienti passati e le abilità uniche.
Un riepilogo del progetto è completato da deliverable chiave, con una linea temporale concreta del progetto sull‘ultima pagina. Trascinate le immagini a vostro piacimento.
L’indice a pagina due aiuterà il cliente a fare rapidamente riferimento alle sezioni chiave. Si può anche fare un collegamento ipertestuale alle sezioni in tutta la proposta, direttamente dall’indice.
Presentazione della consulenza aziendale di contrasto
Dimostrate il vostro valore aggiungendo un caso di studio al seguente esempio di proposta di progetto. Dettagliate (brevemente!) come avete aiutato un cliente passato a raggiungere un obiettivo simile. Includete le statistiche chiave.
Per trasformare i titoli dei capitoli/sezioni nell’indice in link cliccabili, selezionate qualsiasi testo che volete trasformare in un link, poi cliccate sull’icona del link nella barra superiore. Qui, scegliete la pagina che volete collegare.
Poi scaricate la proposta completata come un PDF interattivo, e i clienti possono cliccare sui titoli nell’indice per visualizzare subito quella sezione.
Suggerimento per i professionisti del design: Aggiungere grafici per illustrare le informazioni di supporto
Il nostro strumento grafico vi permette di aggiungere grafici a barre, a torta, a linee e molto di più con un paio di clic. Per esempio, potreste aggiungere un grafico a un caso di studio che mostra il ROI di un cliente passato.
Il tipo di tabella che usate dipende dal vostro obiettivo. L’acronimo ICCOR vi aiuterà a decidere:
- Informare: testo in grassetto
- Confrontare: grafici a barre (orizzontali o verticali), grafici a bolle, grafici a torta
- Mostrare il cambiamento: grafici a linee, grafici ad area, infografiche di linee temporali, mappe per i dati di localizzazione
- Organizzare: elenchi, tabelle, diagrammi di Venn, mappe mentali
- Rivelare le relazioni: diagrammi di dispersione, istogrammi
Il nostro post sulla scelta del miglior grafico vi aiuterà nella vostra decisione. Quando siete pronti, create un grafico nell’editor e trascinatelo sul vostro modello di presentazione di consulenza.
Presentazione astratta di consulenza aziendale
Alcune delle migliori idee di presentazione sono le più semplici. Gli schemi di colore e i caratteri minimalisti pongono l’attenzione sulle informazioni, non sul design.
Il seguente modello di presentazione di consulenza ha poche icone o immagini che distraggono. Usate il testo in grassetto per evidenziare il vostro valore e le soluzioni chiave.
Proposta di consulenza aziendale di Gradient
Una sezione di termini e condizioni, o Accountabilities, della vostra proposta di consulenza è dove potete delineare ciò di cui voi (e il cliente) siete responsabili nel progetto.
Detto questo, questa è una proposta di consulenza, non un documento legale. Non confondete il vostro cliente con gergo e legalese. Mantenete le vostre parole chiare e semplici. Potete controllare questo post sulla proposta di progetto per altri consigli su come scrivere una proposta.
Se il cliente può capire facilmente i termini e le condizioni, sarà molto più veloce a firmare il progetto.
Di nuovo, le immagini possono essere un modo incredibilmente utile per semplificare le informazioni. Si potrebbe anche considerare di fare un’infografica per presentare i dati.
Letture correlate: il nostro post su Che cos’è un’infografica è il punto di partenza perfetto per i neofiti del design.
Questo esempio di proposta di progetto usa icone come punti elenco per aiutare a spiegare i suoi risultati:
Presentazione di Gradient Business Consulting
Questo modello di proposta di consulenza ha un’intera diapositiva per le consegne. Assicuratevi che i vostri obiettivi siano misurabili e che forniate i dettagli di come eseguirete ciascuno di essi.
Modello di proposta per consulente edile
Per ottenere il lavoro, i consulenti edili devono dimostrare che possono fornire soluzioni reali e convenienti alle sfide dei loro potenziali clienti. Devono dimostrare di capire i requisiti del cliente e di avere una visione solida dal concetto iniziale alla chiusura del progetto.
Questo modello di proposta di costruzione fornisce una ripartizione chiara e concisa della vostra visione unica e può essere personalizzato con i vostri colori aziendali e il vostro logo utilizzando il nostro strumento online:
Esempi di proposte di consulenza di social media marketing
Una grande proposta di social media marketing espone i piani di un consulente, stabilisce le aspettative del cliente e mette in evidenza quanto voi siate incredibili nella sfera sociale. Potete anche menzionare la vostra conoscenza delle tendenze del marketing digitale.
Una solida ricerca sulle statistiche del cliente, sul pubblico e sulla concorrenza è la spina dorsale di ogni grande proposta di social media marketing. Su quali piattaforme sono più forti? Hanno avuto campagne di successo?
Il vostro piano per i social media dovrebbe mostrare che le vostre raccomandazioni sono basate su una comprensione approfondita della situazione attuale del cliente, delle sfide e delle opportunità.
Suggerimento per il successo: Utilizzare la struttura SMART
Seguite la struttura SMART quando stabilite gli obiettivi dei social media per il vostro cliente. Vale a dire: tutti gli obiettivi devono essere specifici, misurabili, raggiungibili, rilevanti e tempestivi.
Modello moderno di proposta di marketing verde
Questa breve e dolce proposta di marketing affronta tutti i punti principali in una pagina. Copiate qualsiasi pagina per aggiungere altre pagine e informazioni.
Esempio di proposta di progetto sui social media vintage
Questo esempio di proposta di progetto ha una sezione “background del progetto” dove potete affrontare le esigenze del cliente e gli eventuali problemi. Siate il più specifici possibile. Usate la forma a punti, se vi aiuta ad organizzare i vostri pensieri.
Presentazione Vintage Social Media
Con un’intera diapositiva dedicata agli scopi e agli obiettivi, potete mostrare quanto SMART siano davvero i vostri obiettivi con questo esempio di proposta di progetto. Non andate per le lunghe.
Ogni obiettivo dovrebbe includere:
- Piattaforma
- Metrica
- Data di fine
Proposta di consulenza audace sui social media
Questa brillante e allegra proposta di consulenza sui social media è decisamente accattivante. Usate la sezione del calendario per fornire una tabella di marcia.
Ma non sovraccaricare il programma di dettagli. Il cliente dovrebbe essere in grado di avere un quadro completo del programma del progetto in un colpo d’occhio. Potete sempre aggiungere un’appendice con una ripartizione più dettagliata, se necessario.
Questo esempio di proposta di progetto ha un programma semplice; copiate la diapositiva se volete aggiungere più dettagli:
Consiglio professionale di design: Usate uno schema di colori che rifletta i vostri obiettivi
Scegliete un motivo di design che rifletta i vostri obiettivi di alto livello.
Per esempio, la combinazione di colori potrebbe sostenere l’umore della vostra missione. La psicologia dei colori di solito mette in relazione il verde con la “crescita”, il blu con la “lealtà” e la “fiducia” e l’arancione con la “giocosità” e la “creatività”.
Assicuratevi che il vostro design sia coerente. Dovreste usare la stessa coppia di caratteri, lo stesso stile di icone e la stessa tavolozza di colori del marchio. Fortunatamente, tutti i nostri esempi di proposte di consulenza hanno stili coerenti che potete applicare a nuove pagine o diapositive.
Esempi di proposta di consulenza sulla strategia dei contenuti
Un piano di strategia dei contenuti dovrebbe delineare:
- Che tipo di contenuto creerete (e/o curerete)
- Quali tipi di contenuto andranno su quale piattaforma
- Quando e quanto spesso i contenuti saranno pubblicati
- Tono e stile del contenuto
Chiedete al vostro cliente le guide di stile o i colori del marchio prima di iniziare il vostro piano di strategia dei contenuti.
Non perdere il nostro post e l’eBook gratuito sul repurposing dei contenuti. Il vostro cliente sarà probabilmente entusiasta di conoscere tutti i modi in cui possono massimizzare il loro contenuto esistente e creare interessanti infografiche, slide deck di presentazione, white paper e altro ancora.
Includete statistiche visive di content marketing per sostenere la vostra argomentazione.
Esempio di proposta di consulenza sulla strategia dei contenuti
Questo piano di strategia dei contenuti pulito e moderno include spazio sia per il testo che per la grafica in grassetto.
Ha anche già tutte le sezioni necessarie per creare una proposta completa. Lasciate che il modello sia la vostra guida: analisi della concorrenza, esempi di user persona e feedback dei clienti sono tutti aspetti chiave che vorrete ricercare e compilare.
Presentazione della strategia di contenuto blu
Le immagini luminose in questa presentazione di strategia di contenuto spiegano rapidamente la vostra idea. Forniscono anche un ottimo sfondo se state presentando al cliente di persona.
Le immagini di questo esempio di proposta di consulenza vi aiuteranno a spiegare l’attuale inventario di contenuti del cliente e la vostra ricerca di base.
Potete anche usare le immagini per mostrare quali tipi di contenuti creerete o includere citazioni di clienti soddisfatti del passato.
Questo modello di consulenza sulla strategia dei contenuti è anche disponibile in un formato standard 8 x 11.
Consiglio professionale di design: Usare i colori per evidenziare un’idea
Creare schiocchi di colore per evidenziare un’idea. Applicateli alle icone, alle intestazioni o al testo che volete davvero far risaltare.
Consulenza RFP
Può essere difficile distinguersi in un mare di risposte alle Richieste di Proposta (RFP). Un modello di RFP di consulenza ben organizzato e dinamico vi distinguerà.
Suggerimento per il successo: spezzare il testo con le immagini
Lunghi paragrafi di testo sono sicuri di mandare il vostro potenziale cliente a dormire. Usate invece grafici, tabelle e altre immagini per esprimere il vostro punto di vista.
Soprattutto, evitate il gergo del marketing. Scrivete una copia pulita e chiara. Perlustrate la RFP stessa alla ricerca di frasi chiave, parole d’ordine e acronimi che potete applicare alla vostra proposta. Questo dimostrerà che sapete parlare la lingua del vostro cliente e capire il suo mondo.
Proposta di consulenza aziendale
Questa proposta professionale di consulenza aziendale funzionerà bene quando si parla di grandi aziende, non-profit o agenzie governative. È pulita, chiara e formale senza essere soffocante.
Presentazione della consulenza aziendale
Considerate di creare sia questa presentazione di consulenza aziendale che l’esempio di proposta di consulenza qui sopra.
Il vostro pitch deck dovrebbe sostenere le vostre spiegazioni. Non volete che leggano le vostre diapositive e ignorino la vostra presentazione!
Create un rapporto più dettagliato da consegnare alla fine del vostro lancio che rafforzi ciò che avete appena detto.
Poiché entrambi i modelli di proposta di lavoro hanno lo stesso identico marchio, manterrete l’aspetto coesivo che desiderate.
Modelli di proposte per consulenti organizzativi
Avete bisogno di aiuto per rendere la vostra visione strategica il più professionale possibile? I consulenti organizzativi possono usare un modello di proposta per mostrare la loro capacità analitica e il loro modo di pensare.
Modello di proposta di consulenza astratta
Questa proposta di consulenza basata sul testo prende vita attraverso un motivo di design astratto.
Modello di proposta di consulenza organizzativa di Gradient
Questo esempio di proposta di consulenza usa un fresco sfondo a gradiente e icone in grassetto per ottenere un look moderno. Potete sempre cambiare le icone e lo sfondo usando il nostro semplice editor online:
Modello minimalista di proposta di consulenza organizzativa
State cercando un design leggermente più conservativo? Questo esempio di proposta di consulenza ha lo stesso formato del precedente, ma sostituisce lo sfondo e i caratteri per un look leggermente più sobrio:
Modello di proposta per consulente HR
Si prevede che l’outsourcing delle risorse umane raggiungerà 54 miliardi di dollari a livello globale nel 2020, secondo la Society for Human Resource Management. Con questo tipo di opportunità in gioco, si vuole una proposta accurata che sia professionale e facile da digerire.
I consulenti HR possono usare questo schema di proposta di progetto per dettagliare i risultati chiave e i costi, le competenze del vostro team e il vostro vantaggio competitivo unico:
Proposte di consulenza semplici
A volte una proposta di consulenza semplice e pulita senza troppi fronzoli è tutto ciò di cui avete bisogno, sia che voi stiate presentando un cliente aziendale tradizionale o semplicemente voglia qualcosa di facile da compilare.
Dopotutto, destreggiarsi tra il vostro attuale carico di lavoro e la ricerca di nuovi clienti (e poi lanciare queste proposte) è difficile. Un esempio di proposta di consulenza ben progettato vi renderà la vita molto più facile. Inoltre, i clienti che assumono un consulente possono anche essere più propensi ad apprezzare una proposta semplice e diretta che possono capire piuttosto che una che ha bisogno di molte spiegazioni.
Suggerimento per il successo: Concentratevi sul valore e sul ROI nella vostra proposta
Siate sinceri su quanto sarà significativo il ritorno potenziale per l’investimento del cliente. Un ritorno significativo è incredibilmente convincente per un potenziale cliente e renderà un cliente molto più propenso a firmare con voi.
Alex Williams, un consulente web di Hosting Data UK raccomanda di ancorare le vostre tariffe di consulenza al valore che il vostro cliente riceverà. Un alto ROI significa che il cliente sarà molto meno propenso a battere ciglio sulla vostra (si spera sostanziosa) parcella.
Semplice proposta di consulenza B2C
È ancora possibile aggiungere rapidi tocchi personalizzati a una semplice proposta di consulenza.
Suggerimento di successo: includere il logo del cliente nella pagina di copertina della proposta
Includete il marchio personale, come il vostro logo, così come il logo del cliente sulla pagina di copertina usando la nostra funzione My Brand Kit. Oppure inserite immagini reali dell’ufficio o dello spazio di vendita del cliente con la nostra funzione di caricamento delle foto.
Presentazione semplice della consulenza ai clienti per la crescita del business
Stabilire gli obiettivi all’inizio quando si consegna un pitch. Dovete sottolineare fin dall’inizio ciò che volete che il cliente prenda dalla presentazione.
Il modello di presentazione di consulenza qui sotto ha una diapositiva con un problema e una soluzione proprio all’inizio. Usate questo spazio per spiegare e giustificare la vostra posizione.
Semplice proposta di consulenza aziendale
Questo esempio di proposta di consulenza conservativa è perfetto per il lancio di un cliente aziendale. Include un indice e le vostre informazioni di contatto in un piè di pagina su ogni pagina. Copiate l’ultima pagina per aggiungere un’appendice.
Suggerimento per i professionisti del design: Chiedete aiuto. Collaborate con la vostra squadra.
Non andate da soli! Venngage ha caratteristiche di squadra per rendere la collaborazione e la condivisione del vostro modello di proposta di consulenza molto più facile.
Aggiungete i membri del team al vostro account e decidete chi può vedere o modificare la vostra proposta. Quando avete finito, premete “condividi” per inviare il link via e-mail. Oppure copiate il link privato per inviarlo via Slack o altrove.
Potete anche scaricare la vostra proposta sul vostro disco rigido in formato PDF se volete stamparla (solo piani Business e Premium).
Il risultato: I migliori suggerimenti per la progettazione di proposte di consulenza
Qui ci sono alcuni importanti suggerimenti per il design delle proposte da tenere a mente:
- Visualizzare i concetti con le icone
- Copiare diapositive per riutilizzare la formattazione
- Aggiungere i colori del vostro marchio
- Usare i gradienti per rendere più vivaci i vostri disegni
- Unsplash ha le migliori foto stock gratuite
- Aggiungere grafici per illustrare le informazioni di supporto
- Usare una combinazione di colori che rifletta i vostri obiettivi
- Usare i colpi di colore per evidenziare un’idea
- Fatevi aiutare. Collaborate con la vostra squadra.
Quali sono i vostri consigli per scrivere una proposta di consulenza efficace? Cosa ha funzionato per voi in passato? Cosa non ha funzionato? Ditecelo nei commenti qui sotto.
Ulteriori letture:
- Come progettare una presentazione coinvolgente su LinkedIn
- 10+ Nuovi Esempi di Infografiche sulla Leadership
- Modelli di piani di comunicazione di crisi per i leader